說難第十二
說難第十二
夫說者有逆順之機，順以招福，逆而制禍，失之毫釐，差之千里，以此說之所以難也。
凡說之難，非吾知之有以說之之難也；不知而說，雖忠見疑，故曰非吾知之說之難也。又非吾辯之能明吾意之難也；吾雖不自辯數，則能明吾所說之意，如此者萬不一，有所以則爲難也。又非吾敢横失而能盡之難也。吾之所說，其不可循理，非敢横失，能盡此意亦復難有。凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。既知所說之心，則能隨心而發唱，故所說能當。所說出於爲名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣。所說之人意在名高，今以厚利說之，彼則爲已志節凡下，而以卑賤相遇。亦既賤之，必棄遺而踈遠矣。所說出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。所說之人意在厚利，今以名高說之，此則爲已無相時之心而闊遠事情矣。如此則必見棄而不收矣。所說陰爲厚利而顯爲名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實䟽之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。所說之人，内陰爲厚利，外陽爲名高，今見其外說以名高，彼雖陽收其身，内實䟽遠，若察知其内，說以厚利，則私用其言，外明棄其身以飾其名高也。此不可不察也。
夫事以密成，語以泄敗，未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。所說之人，其所謀事，身雖不泄謀，說者汎語言及所匿，似若說者先知其事，今以發動之，既懷此疑，其身必危矣。彼顯有所出事，而乃以成他故，說者不徒知所出而已矣，又知其所以爲，如此者身危。所說之人，顯出其事有所避諱，乃託以他故，而說者深知其事，既所出入知所爲，所說既知情，露必有危已之心。規異事而當，知者揣之外而得之，事泄於外，必以爲已也，如此者身危。說者爲君規謀異事，而智謀之士當知此者，自外揣之，遂得其謀，因泄於外，君則疑已漏之，便以爲不密而加誅也。周澤未渥也，而語極知，說行而有功則德忘，說不行而有敗則見疑，如此者身危。君之於已，周給之澤未有渥厚，遂以知之，極妙而以語之，行說有功猶忘其德，若不行有敗，則羞始生焉，此正危身之道也。貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此身危。挑，謂發揚也。貴人或得計而欲自以爲功，說者與知焉，如此者身危。彊以其所不能爲，止以其所不能已，如此者身危。不能而彊，不以而止，必以不討而興怒，故危也。故與之論大人，則以爲間已矣；間，代也。論大人必談以道德弘曠，彼則以爲薦大人以代之也。與之論細人則以爲賣重，論細人必談以器斗筲，彼則以爲短人而賣重也。論其所愛則以爲藉資，謂爲藉君之所愛以爲已資。論其所增則以爲嘗已也。嘗，試也。論君所憎則謂爲試已也含怒之深淺。徑省其說，則以爲不智而拙之。徑，直。米鹽博辯，則以爲多而交之。米鹽之爲物，積羣聚以成㪷斛，謂博明細雜之物，則謂已多合而猥交之也。略事陳意，則曰怯懦而不盡。略言其事，粗陳其意，則謂已怯懦而有所畏懼，不敢具言。慮事廣肆，則曰草野而倨侮。肆，陳也。所說之事廣有陳說，不爲忌諱，則謂草野凡鄙俗直而侮慢也。此說之難，不可不知也。
凡說之務，在知飾所說之所矜而滅其所恥。凡欲說彼，要在知其所矜則隨而光飾之，知其所恥則隨而掩滅之，如此則順指而不忤。彼有私急也，必以公義示而强之。其意有下也，然而不能已，說者因爲之飾其美而少其不爲也。所說而成者，或有私事，將欲急爲，則示以公義而勉强之。彼雖下意從已而不能止其私，此則爲之飾其背私之義，而以不能順公爲少，有以激彼存公也。其心有高也，而實不能及，說者爲之舉其過而見其惡，而多其不行也。若所說心以公義高，而其材實不能及，如此者則舉簡私之過，見背公之惡，以不行私急爲多，所以成其高。有欲矜以智能，則爲之舉異事之同類者，多爲之地，使之資說於我，而佯不知也以資其智。所說或矜以廣智，則多與舉彼同類之異事以寬所取之地，令其取說於我，而我佯若不知，如此者所以助其智也。欲内相存之言，則必以美名明之，而微見其合於私利也。欲彼内有存恤之言，則爲陳顯義之名，明其人能爲此，又微言成此美名，於私有則利，其人必得而相存者也。欲陳危害之事，則顯其毁誹而微見其合於私患也。欲爲陳危之事，其有毁誹之者，則爲之顯言，又微誹，當爲私患，其人必以誠而可試之。譽異人與同行者，規異事與同計者。有與同汙者，則必以大飾其無傷也。有與同敗者，則必以明飾其無失也。說者或延譽異人與彼同行，或規謀異事與彼同計，其異人之計行若與彼同汙，則大文飾之，言此汙何所傷，其異事之計，若與彼同敗者，則明爲文飾，言此敗何所失，如此必以已爲善補適而崇重之也。彼自多其力，則毋以其難概之也。彼或自多矜其力，當就譽之，無得以其所難滯礙之概礙也。自勇其斷，則毋以其謫怒之。彼或自以斷爲勇，則無得以其先所罪謫而動怒之也。自智其計，則毋以其敗窮之。彼或自以計謀爲智，則無得以其先所因敗而窮屈之，凡此皆所以護其短而養其銳者，說可以無傷也。大意無所拂忤，辭言無所擊摩，然後極騁智辯焉。意無拂忤，辭無擊摩，其智辯得以極騁。此道所得親近不疑而得盡辭也。說者因道此術，則得親近於君，終不見疑，其辭又得自盡也。伊尹爲宰，百里奚爲虜，皆所以干其上也。二人自託於宰虜者，所以干其上。此二人者，皆聖人也，然猶不能無役身以進，如此其汙也。今以吾言爲宰虜，而可以聽用而振世，此非能仕之所恥也。夫曠日離久，而周澤未渥，離，猶經也。謂所經久遠也。深計而不疑，引争而不罪，則明割利害以致其功，斷割。直指是非以飾其身，直指，言無所迴避也。飾身，謂以寵榮光飾相持其身也。以此相持，此說之成也。君則以不疑不罪以固臣，臣則以致功飾身以輸忠，故曰相持，如此者說之成也。
昔者鄭武公欲伐胡，先以其女妻胡君以娱其意。因問於羣臣：吾欲用兵，誰可伐者？大夫關其思對曰：胡可伐。武公怒而戮之，曰：胡，兄弟之國也，子言伐之何也？胡君聞之，以鄭爲親已，遂不備鄭。鄭人襲胡，取之。宋有富人，天雨墻壞，其子曰：不築，必將有盜。其鄰人之父亦云。暮而果大亡其財。此夕盜至，故大亡也。其家甚智其子，而疑鄰人之父。此二人說者皆當矣，厚者爲戮，薄者見疑，二人，謂關其思、鄰人之父。鄭武公所以戮其所厚，欲令胡不疑也。富人所以疑其薄者，不當爲已同憂也。則非知之難也，處知則難也。其思、鄰父非不知也，但處用其知不得其宜，故或見疑，或見戮，故曰處之難也。故繞朝之言當矣，其爲聖人於晋，而爲戮於秦也。此不可不察。晋人譎取士會於秦，繞朝贈之以策曰：吾謀適不用，其言非不當也，晋人以雖以爲聖，後秦竟言戮之，是亦處知失宜也。
昔者彌子瑕有寵於衛君。衛國之法，竊駕君車者罪刖。彌子母病，人間徃夜告彌子，彌子矯駕君車以出。君聞而賢之曰：孝哉，爲母之故，忘其刖罪。異日，與君游於果園，食桃而甘，不盡，以其半㗖君。君曰：愛我哉，忘其口味，以㗖寡人。及彌子色衰愛弛，得罪於君，君曰：是固嘗矯駕吾車，又嘗㗖我以餘桃。故彌子之行未變於初也，而以前之所以見賢而後獲罪者，愛增之變也。故有愛於主則智當而加親，有憎於主則智不當見罪而加䟽。故諫說談論之士，不可不察愛憎之主而後說焉。
夫龍之爲蟲也，柔可狎而騎也，然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者則必殺人。嬰，觸。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗則幾矣。
