反应

人言者，动也；

对方说话，是动；

己默者，静也。

自己沉默，是静。

因其言，听其辞。

顺着对方说的话，仔细倾听其言辞。

言有不合者，反而求之，其应必出。

言辞中有不吻合之处，便反推探求，对方的真实回应必然会显露出来。

言有象，事有比；

言语有可以比拟的形象，事情有可以类比的参照；

其有象比，以观其次。

有了这些象与比，便可以观察其下一步动向。

象者，象其事；

所谓象，是比拟其事；

比者，比其辞也。

所谓比，是类比其辞。

以无形求有声。

以无形之法来求有声之言。

其钓语合事，得人实也。

用钓语来切合事实，就能得到对方的真实情况。

其犹张罝而取兽也。

这就好比张开罗网来捕获禽兽。

多张其会而同之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

广泛地布置种种契合点使对方认同，引道合于事，对方便会自己说出真情，这就是钓人之网。

常持其网而驱之。

要常常持着这张网来驱引对方。

其不言无比，乃为之变。

若对方不开口，没有可以类比的言辞，便为他制造变化。

以象动之，以报其心、见其情，随而牧之。

以形象来打动他，以此触动其内心、显露其真情，然后随机加以引导驾驭。

己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。

我以反推往询，对方以覆验回应，言辞中有象有比，因此确立基础。

重之、袭之、反之、覆之，万事不失其辞。

重复、因袭、反推、覆验，对万事都不失其言辞准则。

圣人所诱愚智，事皆不疑。

圣人借此引导愚者与智者，处理事情皆无疑惑。

故善反听者，乃变鬼神以得其情。

因此善于反听的人，能够变化如鬼神般神妙，从而得到对方的真情。

其变当也，而牧之审也。

其变化得当，引导就能审慎周密。

牧之不审，得情不明。

引导不审慎，获得的真情就不清晰。

得情不明，定基不审。

真情不清晰，确立的基础就不审慎。

变象比必有反辞以还听之。

变化象与比，必须有反向的言辞来回头倾听。

欲闻其声，反默；

想要听到对方声音，自己反而沉默；

欲张，反敛；

想要张扬，反而收敛；

欲高，反下；

想要居高，反而处下；

欲取，反与。

想要取得，反而给予。

欲开情者，象而比之，以牧其辞。

想要使对方敞开情怀，就以象比类，来引导其言辞。

同声相呼，实理同归。或因此，或因彼；

同声相互呼应，实理同归。或借助此，或借助彼；

或以事上，或以牧下。

或以此事奉上，或以此牧驭下属。

此听真伪，知同异，得其情诈也。

这样来听辨真伪，知晓同异，得其真实与诈伪。

动作言默，与此出入；

动静言默，都与此出入相关；

喜怒由此以见其式；

喜怒也由此来显现其模式；

皆以先定为之法则。

都以事先确定的原则为法则。

以反求覆，观其所托，故用此者。

以反推来求覆验，观察对方所寄托的，这就是运用此术的道理。

己欲平静以听其辞，察其事、论万物、别雌雄。

自己要保持平静来倾听对方言辞，察察其事、论究万物、分辨雌雄强弱。

虽非其事，见微知类。

虽然并非其事，也能见微知类。

若探人而居其内，量其能，射其意也。

如同深入对方内部而置身其中，估量其能力，揣摩其意图。

符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢；

符验相应而不失，如螣蛇所指向之处，如羿搭弓射箭一般精准。

故知之始己，自知而后知人也。

所以了解之道始于了解自己，先自知而后才能知人。

其相知也，若比目之鱼；

相互了解，如比目鱼相伴而游；

其见形也，若光之与影也。

察见形迹，如光与影相随。

其察言也不失，若磁石之取针；如舌之取蟠骨。

察察言辞不失误，如磁石吸取铁针，如舌头取下粘住的骨。

其与人也微，其见人也疾；

与人相处时细微周到，察见人时迅疾敏锐；

如阴与阳，如阳与阴，如圆与方，如方与圆。未见形，圆以道之；

如阴与阳、阳与阴、圆与方、方与圆相互对应。尚未见对方形迹时，以圆融之道加以引导；

既见形，方以事之。进退左右，以是司之。

已见对方形迹时，以方正之法加以处置。进退左右，皆以此来掌控。

己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓忘情失道。

自己若不事先确立，驾驭他人就不正确，做事就不灵巧，这称为忘情失道。

己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

自己审慎地事先确立，然后驾驭他人，谋略无形无迹，无人能见其门径，这称为天神之境。