议兵

临武君对曰：上得天时，下得地利，观敌之变动，后之发，先之至，此用兵之要术也。

临武君回答说：上能把握天时，下能利用地利，观察敌方的变动，后于敌方出发，却先于敌方到达，这就是用兵的要领之术。

孙卿子曰：不然！臣所闻古之道，凡用兵攻战之本，在乎壹民。弓矢不调，则羿不能以中微；六马不和，则造父不能以致远；士民不亲附，则汤武不能以必胜也。故善附民者，是乃善用兵者也。故兵要在乎善附民而已。

孙卿子说：不对！我所听闻的古代之道，凡是用兵攻战的根本，在于统一民心。弓箭不协调，则后羿也不能射中微小目标；六匹马不和谐，则造父（善御者）也不能跑出远程；士民不亲附，则商汤、周武王也不能必然取胜。所以善于使民亲附者，才是善于用兵者。因此用兵的要领，在于善于使民亲附而已。

临武君曰：不然。兵之所贵者埶利也，所行者变诈也。善用兵者，感忽悠暗，莫知其所从出。孙吴用之无敌于天下，岂必待附民哉！

临武君说：不对。用兵所贵重的是形势与地利，所推行的是变化与欺诈。善于用兵者，出没飘忽隐晦，无人知晓从何处而来。孙武、吴起用此之道而天下无敌，何必等到民众亲附才行！

孙卿子曰：不然。臣之所道，仁者之兵，王者之志也。君之所贵，权谋埶利也；所行，攻夺变诈也；诸侯之事也。仁人之兵，不可诈也；彼可诈者，怠慢者也，路亶者也，君臣上下之间，涣然有离德者也。故以桀诈桀，犹巧拙有幸焉。以桀诈尧，譬之：若以卵投石，以指挠沸；若赴水火，入焉焦没耳。故仁人上下，百将一心，三军同力；臣之于君也，下之于上也，若子之事父，弟之事兄，若手臂之捍头目而覆胸腹也，诈而袭之，与先惊而后击之，一也。且仁人之用十里之国，则将有百里之听；用百里之国，则将有千里之听；用千里之国，则将有四海之听，必将聪明警戒和传而一。故仁人之兵，聚则成卒，散则成列，延则若莫邪之长刃，婴之者断；兑则若莫邪之利锋，当之者溃，圜居而方止，则若盘石然，触之者角摧，案角鹿埵陇种东笼而退耳。且夫暴国之君，将谁与至哉？彼其所与至者，必其民也，而其民之亲我欢若父母，其好我芬若椒兰，彼反顾其上，则若灼黥，若雠仇；人之情，虽桀跖，岂又肯为其所恶，贼其所好者哉！是犹使人之子孙自贼其父母也，彼必将来告之，夫又何可诈也！故仁人用国日明，诸侯先顺者安，后顺者危，虑敌之者削，反之者亡。《诗》曰：「武王载发，有虔秉钺；如火烈烈，则莫我敢遏。」此之谓也。

孙卿子说：不对。我所说的，是仁者的军队，是王者的志向。您所重视的，是权谋形势与地利；所推行的，是攻夺变化欺诈，那是诸侯争霸的事情。仁人的军队，是不可欺诈的；那些可以被欺诈的，是懈怠傲慢之人，是道路散漫之人，是君臣上下之间涣然离心失德之人。所以以桀那样的暴君去欺诈桀，还有巧拙之分、侥幸可言。以桀那样的暴君去欺诈尧那样的圣王，就好像：以卵击石，以手指搅动沸汤；就像奔赴水火，进去必然焦灼沉没。所以仁人的君臣上下，百将同心，三军同力；臣之于君，下之于上，如同子侍父，弟事兄，如同手臂遮护头目、覆盖胸腹一般，用欺诈去袭击，与先惊扰后攻击，结果是一样的——都无效。况且仁人若使用方圆十里的小国，则将会有方圆百里的人愿意听从；使用方圆百里的国，则将会有方圆千里的人愿意听从；使用方圆千里的国，则将会有四海之内的人愿意听从，必然使聪明警觉的号令和谐传达、归于一心。所以仁人的军队，聚集则成为整齐的队伍，散开则成为有序的行列，伸展时如同莫邪（宝剑名）的长刃，触碰者立斩；锐进时如同莫邪的利锋，当面者溃散；圆形驻扎、方形停止，则如磐石一般，触碰者角摧，只能如驯鹿一般惊惶退缩而已。况且那些暴虐之国的君主，究竟能带谁到来呢？他所带来的，必然是他的民众，然而那些民众亲近我们如同父母，喜爱我们如同椒兰般馨香，他们回头看自己的君上，则如被烙铁灼烫、被刺字黥面一般憎恶；人之情感，即便是桀、跖那样的暴徒，岂又肯为自己所憎恶的人，去伤害自己所喜爱的东西！这好比让人的子孙去自相残杀他们的父母，那些民众必然会来告发，哪里还有什么可以欺诈的！所以仁人治国日益彰明，诸侯中先归顺的得到安全，后归顺的陷于危殆，筹谋与之为敌的国土削弱，反抗的走向灭亡。《诗经》说：「武王挽弓搭箭，虔敬地执持大斧；如火烈烈，则无人敢于阻挡。」说的正是这个意思。

孝成王、临武君曰：善！请问王者之兵，设何道何行而可？

赵孝成王和临武君说：说得好！请问王者的军队，应当设立什么道义、推行什么行为才可以？

孙卿子曰：凡在大王，将率末事也。臣请遂道王者诸侯强弱存亡之效，安危之埶：君贤者其国治，君不能者其国乱；隆礼贵义者其国治，简礼贱义者其国乱；治者强，乱者弱，是强弱之本也。上足卬则下可用也，上不卬则下不可用也；下可用则强，下不可用则弱，是强弱之常也。隆礼效功，上也；重禄贵节，次也；上功贱节，下也，是强弱之凡也。好士者强，不好士者弱；爱民者强，不爱民者弱；政令信者强，政令不信者弱；民齐者强，民不齐者弱；赏重者强，赏轻者弱；刑威者强，刑侮者弱；械用兵革攻完便利者强，械用兵革窳楛不便利者弱。重用兵者强，轻用兵者弱；权出一者强，权出二者弱，是强弱之常也。

孙卿子说：这些对于大王来说，将帅用兵是末节之事。我请求进一步阐述王者诸侯强弱存亡的效验、安危的形势：君主贤明则国家治理，君主无能则国家混乱；隆重礼义则国家治理，轻视礼义则国家混乱；国家治理则强盛，混乱则衰弱，这是强弱的根本。在上者值得仰赖则在下者可以任用，在上者不值得仰赖则在下者不可任用；在下者可以任用则强，在下者不可任用则弱，这是强弱的常规。崇尚礼义、追求功效是上等；重视俸禄、珍重气节是次等；以功绩为上、轻视气节是下等，这是强弱的大概。好士则强，不好士则弱；爱民则强，不爱民则弱；政令守信则强，政令失信则弱；民众齐心则强，民众不齐心则弱；赏赐厚重则强，赏赐轻薄则弱；刑罚有威则强，刑罚受轻侮则弱；器械用具、兵器甲胄完备便利则强，器械用具、兵器甲胄粗劣不便则弱。慎重用兵则强，轻率用兵则弱；权力出于一处则强，权力出于两处则弱，这是强弱的常规。

齐人隆技击，其技也，得一首者，则赐赎锱金，无本赏矣。是事小敌毳，则偷可用也，事大敌坚，则涣然离耳。若飞鸟然，倾侧反覆无日，是亡国之兵也，兵莫弱是矣。是其去赁市佣而战之几矣。

齐国人崇尚技击，其制度是：斩得一颗首级，则赏赐赎金一锱，没有别的奖赏了。这样的军队，遇到弱小的敌人，苟且还可以用；遇到强大坚固的敌人，则涣散崩离。如同飞鸟一般，倾侧翻覆，没有几日，这是亡国的军队，军队中没有比这更弱的了。这种军队距离雇佣市场上的佣工来作战相差无几。

魏氏之武卒，以度取之，衣三属之甲，操十二石之弩，负服矢五十个，置戈其上，冠胄带剑，赢三日之粮，日中而趋百里，中试则复其户，利其田宅，是数年而衰，而未可夺也，改造则不易周也，是故地虽大，其税必寡，是危国之兵也。

魏国的武卒，以标准选拔：身穿三层甲胄，操持十二石力量（极强）的弩弓，背负箭矢五十支，再放上长戈，头戴盔胄，腰佩宝剑，携带三天的口粮，半日内急行军百里，通过考核则免除其户籍赋役、赏赐田宅。这样的制度，数年之后便会衰退，且不易被剥夺已得的优待，若要改变则难以普遍推行。因此土地虽大，税收必然稀少，这是危国的军队。

秦人其生民郏厄，其使民也酷烈，劫之以埶，隐之以厄，忸之以庆赏，酋之以刑罚，使天下之民，所以要利于上者，非斗无由也。厄而用之，得而后功之，功赏相长也，五甲首而隶五家，是最为众强长久，多地以正，故四世有胜，非幸也，数也。

秦国人，其百姓生活险困，驱使百姓的方式酷烈：以权势胁迫，以险境压制，以庆赏引诱，以刑罚驱策，使天下百姓向君上谋取利益，除了战斗别无他途。困迫之时役使他们，得胜之后论功奖赏，功劳与赏赐相互增长，斩杀五名甲士的首级则得以奴役五户人家，这是最为众多而强大持久的方式，以多得土地为正道，所以四世有胜，并非侥幸，而是必然的规律。

故齐之技击，不可以遇魏氏之武卒；魏氏之武卒，不可以遇秦之锐士；秦之锐士，不可以当桓文之节制；桓文之节制，不可以敌汤武之仁义；有遇之者，若以焦熬投石焉。兼是数国者，皆干赏蹈利之兵也，佣徒鬻卖之道也，未有贵上安制綦节之理也。诸侯有能微妙之以节，则作而兼殆之耳。故招近募选，隆埶诈，尚功利，是渐之也；礼义教化，是齐之也。故以诈遇诈，犹有巧拙焉；以诈遇齐，辟之犹以锥刀堕太山也，非天下之愚人莫敢试。故王者之兵不试。汤武之诛桀纣也，拱挹指麾，而强暴之国莫不趋使，诛桀纣若诛独夫。故泰誓曰：「独夫纣。」此之谓也。故兵大齐则制天下，小齐则治邻敌。若夫招近募选，隆埶诈，尚功利之兵，则胜不胜无常，代翕代张，代存代亡，相为雌雄耳矣。夫是之谓盗兵，君子不由也。

所以齐国的技击之士，不能抵挡魏国的武卒；魏国的武卒，不能抵挡秦国的锐士；秦国的锐士，不能抵挡齐桓公、晋文公的节制之师；齐桓、晋文的节制之师，不能对抗商汤、周武的仁义之师；若有相遇，就如同将焦炭投向石头一般必然碎败。这几个国家兼而有之的，都是追逐赏赐、谋求利益的军队，是雇佣贩卖之道，没有尊崇君上、安守法度、极尽气节的道理。诸侯若有人能以礼节将其微妙整合，那么起而兼并这些军队是轻而易举的。所以招募选拔，崇尚权势欺诈，以功利为上，是渐进化导的方式；礼义教化，是齐整统一的方式。所以以欺诈对付欺诈，还有巧拙之分；以欺诈对付礼义统一的军队，就好比用锥刀去推倒太山，天下没有愚蠢到敢于尝试的人。所以王者的军队从不轻易试用。商汤、周武王诛灭桀纣，拱手指挥之间，强暴之国无不奔走听命，诛杀桀纣就像诛杀独夫。所以《泰誓》说：「独夫纣。」说的正是这个意思。所以军队礼义高度整合则可制服天下，礼义稍加整合则可治服邻近的敌国。至于那些招募选拔、崇尚权势欺诈、以功利为上的军队，则胜负无常，时而收缩时而扩张，时而存在时而灭亡，互为雌雄而已。这就是所谓盗贼式的军队，君子不采用这条路。

故齐之田单，楚之庄蹻，秦之卫鞅，燕之缪虮，是皆世俗所谓善用兵者也，是其巧拙强弱，则未有以相君也。若其道一也，未及和齐也；掎契司诈，权谋倾覆，未免盗兵也。齐桓、晋文、楚庄、吴阖闾、越勾践是皆和齐之兵也，可谓入其域矣，然而未有本统也，故可以霸而不可以王；是强弱之效也。

所以齐国的田单、楚国的庄蹻、秦国的卫鞅、燕国的缪虮，这些都是世俗所谓善于用兵的人，其巧拙强弱，彼此之间并无高下之分。他们的道路是一样的，都还没有达到礼义整合的境界；牵制欺骗、玩弄权谋、颠覆倾侧，终究未能免于盗贼式的用兵之道。齐桓公、晋文公、楚庄王、吴阖闾、越勾践，这些都是礼义稍加整合的军队，可以说进入了这个领域，然而还没有根本性的统领，所以能够称霸而不能称王；这就是强弱的效验。

孝成王、临武君曰善！请问为将？

赵孝成王和临武君说：好！请问如何为将？

孙卿子曰：知莫大乎弃疑，行莫大乎无过，事莫大乎无悔，事至无悔而止矣，成不可必也。故制号政令欲严以威，庆赏刑罚欲必以信，处舍收藏欲周以固，徙举进退欲安以重，欲疾以速；窥敌观变欲潜以深，欲伍以参；遇敌决战必道吾所明，无道吾所疑：夫是之谓六术。无欲将而恶废，无急胜而忘败，无威内而轻外，无见利而不顾其害，凡虑事欲孰而用财欲泰：夫是之谓五权。所以不受命于主有三：可杀而不可使处不完，可杀而不可使击不胜，可杀而不可使欺百姓：夫是之谓三至。凡受命于主而行三军，三军既定，百官得序，群物皆正，则主不能喜，敌不能怒：夫是之谓至臣。虑必先事，而申之以敬，慎终如始，终始如一：夫是之谓大吉。凡百事之成也，必在敬之；其败也，必在慢之。故敬胜怠则吉，怠胜敬则灭；计胜欲则从，欲胜计则凶。战如守，行如战，有功如幸，敬谋无圹，敬事无圹，敬吏无圹，敬众无圹，敬敌无圹：夫是之谓五无圹。谨行此六术、五权、三至，而处之以恭敬无圹，夫是之谓天下之将，则通于神明矣。

孙卿子说：智谋莫大于摒弃疑虑，行事莫大于无过失，处事莫大于无悔恨；事情做到无悔恨就已到极致，成功与否不可强求必然。因此制定号令政令要严厉而有威，庆赏刑罚要必行而守信，驻扎收藏要周密而坚固，迁徙进退要稳重而持重，又要迅疾而快速；观察敌情、洞察变化要隐秘而深沉，要交叉验证参核；遭遇敌人决战时必须依据自己明确的方略，不依据自己疑惑不明的：这就是所谓「六术」。不要只想着当将领而厌恶被罢黜，不要急于求胜而忘记败北，不要对内施威而轻视外敌，不要见到利益而不顾其害，凡是考虑事情要周详而用兵要宽泰：这就是所谓「五权」。有三种情形不接受君主命令：可以以死相从却不可使其驻守不完固之地，可以以死相从却不可使其攻打不能取胜之敌，可以以死相从却不可使其欺骗百姓：这就是所谓「三至」。凡是受命于君主统率三军，三军既定，百官得其序列，万事皆归正道，则君主不能因喜好而妄加命令，敌人不能因愤怒而使其轻举：这就是所谓「至臣」。谋虑必须先于事情发生，并以恭敬加以申明，慎终如始，终始如一：这就是所谓「大吉」。凡百事的成功，必在于恭敬；其失败，必在于傲慢。所以恭敬胜过怠惰则吉，怠惰胜过恭敬则灭；计谋胜过欲望则顺，欲望胜过计谋则凶。作战如同守备，行军如同作战，有功劳要如同侥幸，恭敬谋划不可有空缺，恭敬处事不可有空缺，恭敬吏士不可有空缺，恭敬众人不可有空缺，恭敬敌人不可有空缺：这就是所谓「五无圹（空缺）」。谨慎地奉行这六术、五权、三至，而以恭敬无空缺的态度处之，这就是所谓天下的大将，则能通于神明了。

临武君曰：善！请问王者之军制？

临武君说：好！请问王者的军事制度？

孙卿子曰：将死鼓，御死辔，百吏死职，士大夫死行列。闻鼓声而进，闻金声而退，顺命为上，有功次之；令不进而进，犹令不退而退也，其罪惟均。不杀老弱，不猎禾稼，服者不禽，格者不舍，奔命者不获。凡诛，非诛其百姓也，诛其乱百姓者也；百姓有捍其贼，则是亦贼也。以故顺刃者生，苏刃者死，奔命者贡。微子开封于宋，曹触龙断于军，殷之服民，所以养生之者也，无异周人。故近者歌讴而乐之，远者竭蹙而趋之，无幽闲辟陋之国，莫不趋使而安乐之，四海之内若一家，通达之属莫不从服，夫是之谓人师。《诗》曰：「自西自东，自南自北，无思不服。」此之谓也。王者有诛而无战，城守不攻，兵格不击，上下相喜则庆之，不屠城，不潜军，不留众，师不越时。故乱者乐其政，不安其上，欲其至也。

孙卿子说：将帅以死守鼓（进攻号令），御者以死守缰绳，百官以死守职责，士大夫以死守行列。听到鼓声则前进，听到金声则后退，服从命令为上，立有战功次之；命令不进而擅自进，与命令不退而擅自退一样，其罪相同。不杀老弱，不践踏禾稼，投降者不追捕，格斗者不放舍，逃命者不追获。凡是诛杀，不是诛杀其百姓，而是诛杀那些扰乱百姓的人；若百姓有人保卫那些为乱者，则这些百姓也是为乱者。因此顺应刀刃者得以存活，抵触刀刃者被杀，逃命者作为贡献（归降）。微子启被封于宋，曹触龙在军中被斩，殷商的顺服之民，养生之道与周人没有差别。因此近处的人歌唱欢乐，远处的人竭力奔趋，没有僻远荒僻之国，无不奔走听命、安乐归附，四海之内如同一家，通达之邦无不从服，这就是所谓「人师」。《诗经》说：「从西从东，从南从北，无不心悦诚服。」说的正是这个意思。王者有诛罚而无战争，守城者不攻，持兵格斗者不击，上下欢喜则庆贺，不屠城，不暗渡偷袭，不久留人众，军队不超过当时之用。因此被乱政所苦的人欢欣于其政治，不满于自己的君上，希望王者前来。

临武君曰：善！

临武君说：好！

陈嚣问孙卿子曰：先生议兵，常以仁义为本；仁者爱人，义者循理，然则又何以兵为？凡所为有兵者，为争夺也。

陈嚣问孙卿子说：先生议论用兵，常以仁义为根本；仁者爱人，义者遵循道理，那么又何必用兵呢？凡是用兵的理由，都是为了争夺。

孙卿子曰：非汝所知也！彼仁者爱人，爱人故恶人之害之也；义者循理，循理故恶人之乱之也。彼兵者所以禁暴除害也，非争夺也。故仁者之兵，所存者神，所过者化，若时雨之降，莫不说喜。是以尧伐驩兜，舜伐有苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，此四帝两王，皆以仁义之兵，行于天下也。故近者亲其善，远方慕其德，兵不血刃，远迩来服，德盛于此，施及四极。《诗》曰：「淑人君子，其仪不忒。」此之谓也。

孙卿子说：这不是你所能明白的！那仁者爱人，正因为爱人，所以憎恨有人去伤害他人；义者遵循道理，正因为遵循道理，所以憎恨有人去扰乱道理。兵器，是用来禁止暴虐、消除祸害的，不是为了争夺。所以仁者的军队，所到之处神明护佑，所过之地教化感染，如同时雨降临，无不喜悦欢欣。因此尧讨伐驩兜，舜讨伐有苗，禹讨伐共工，汤讨伐有夏，文王讨伐崇国，武王讨伐纣，这四帝两王，都是以仁义的军队行于天下。所以近处的人亲近其善，远方的人仰慕其德，军队不见血刃，远近来服，德行之盛广大如此，施及四方极远之处。《诗经》说：「善人君子，其仪容不差分毫。」说的正是这个意思。

李斯问孙卿子曰：秦四世有胜，兵强海内，威行诸侯，非以仁义为之也，以便从事而已。

李斯问孙卿子说：秦国四代有胜，兵力强盛于海内，威势施行于诸侯，并非以仁义做到的，而是以便于从事（权术）而已。

孙卿子曰：非汝所知也！汝所谓便者，不便之便也；吾所谓仁义者，大便之便也。彼仁义者，所以修政者也；政修则民亲其上，乐其君，而轻为之死。故曰：凡在于军，将率末事也。秦四世有胜，諰諰然常恐天下之一合而轧己也，此所谓末世之兵，未有本统也。故汤之放桀也，非其逐之鸣条之时也；武王之诛纣也，非以甲子之朝而后胜之也，皆前行素修也，所谓仁义之兵也。今女不求之于本，而索之于末，此世之所以乱也。

孙卿子说：这不是你所能明白的！你所说的「便」，是不真便中的便；我所说的仁义，是大便中的便。那仁义，是用来修明政治的；政治修明则民众亲附其上，乐于其君，而愿意为之轻赴死地。所以说：凡是军队中的事，将帅用兵是末节之事。秦国四代有胜，战战兢兢地常常担心天下合力倾轧自己，这就是所谓末世的用兵之道，没有根本性的统领。所以商汤放逐夏桀，并不是在鸣条之战时才开始追逐他的；周武王诛杀纣王，并不是在甲子朝才得以取胜的，都是在此之前长期修明德行，这就是所谓仁义的军队。如今你不从根本上求索，却从末节上寻找，这就是世道所以混乱的原因。

礼者、治辨之极也，强固之本也，威行之道也，功名之总也，王公由之所以得天下也，不由所以陨社稷也。故坚甲利兵不足以为胜，高城深池不足以为固，严令繁刑不足以为威。由其道则行，不由其道则废。

礼，是治理秩序的极致，是强固国家的根本，是威势行施的途径，是功名成就的总汇；王公遵循它所以能得天下，不遵循则所以倾覆社稷。所以坚甲利兵不足以成就胜利，高城深池不足以成就坚固，严令繁刑不足以成就威势。遵循道义则推行，不遵循道义则废弛。

楚人鲛革犀兕以为甲，鞈坚如金石；宛钜铁矛，惨如蜂虿，轻利僄遫，卒如飘风；然而兵殆于垂沙，唐蔑死。庄蹻起，楚分而为三四，是岂无坚甲利兵也哉！其所以统之者非其道故也。汝颍以为险，江汉以为池，限之以邓林，缘之以方城；然而秦师至，而鄢郢举，若振槁然，是岂无固塞隘阻也哉！其所以统之者非其道故也。纣刳比干，囚箕子，为炮烙刑，杀戮无时，臣下懔然莫必其命，然而周师至，而令不行乎下，不能用其民，是岂令不严，刑不繁也哉！其所以统之者非其道故也。

楚国人以鲛（大鱼）皮、犀牛、兕牛制成铠甲，坚硬如金石；宛地（今河南南阳）出产的大铁矛，锋利如蜂蠆之刺，轻捷快速，士卒如同飘风；然而军队在垂沙之战中惨败，大将唐蔑战死。庄蹻起兵作乱，楚国分裂为三四块，这难道是没有坚甲利兵吗？是统领之道不对的缘故。以汝水、颍水为险阻，以长江、汉水为护城河，以邓林为屏障，以方城山为边墙；然而秦国军队到来，郢都被攻取，如同抖落枯槁一般，这难道是没有坚固的关塞要隘吗？是统领之道不对的缘故。纣王剖开比干之心，囚禁箕子，施行炮烙之刑，杀戮无时无休，臣下战战兢兢，无不朝不保夕；然而周师到来，命令在下方无法推行，不能调用其民众，这难道是命令不严、刑罚不繁吗？是统领之道不对的缘故。

古之兵，戈矛弓矢而已矣，然而敌国不待试而诎；城郭不辨，沟池不抇，固塞不树，机变不张；然而国晏然不畏外而固者，无它故焉，明道而钧分之，时使而诚爱之，下之和上也如影向，有不由令者，然后俟之以刑。故刑一人而天下服，罪人不邮其上，知罪之在己也。是故刑罚省而威流，无它故焉，由其道故也。古者帝尧之治天下也，盖杀一人，刑二人，而天下治。传曰：「威厉而不试，刑错而不用。」此之谓也。

古代的兵器，不过是戈、矛、弓、矢而已，然而敌国不待试用便已屈服；城郭不必分辨，沟池不必挖掘，关塞不必树立，机关变化不必张设；然而国家安然无事、不畏外患而坚固，没有别的原因，是明确道义而公平分配，适时役使而真诚爱护，下层顺应上层如影随形、如响应声，有不遵从命令的，然后才用刑罚等待。所以诛罚一人而天下服从，被惩罚的人不怨恨君上，明白罪责在于自己。因此刑罚省简而威势流布，没有别的原因，是遵循了正道的缘故。古代帝尧治理天下，大约只杀了一人、施刑两人，而天下便得到治理。古语说：「威势严厉而从不试用，刑罚设置而从不使用。」说的正是这个意思。

凡人之动也，为赏庆为之，则见害伤焉止矣。故赏庆、刑罚、埶诈，不足以尽人之力，致人之死。为人主上者也，其所以接下之百姓者，无礼义忠信，焉虑率用赏庆、刑罚、埶诈，除厄其下，获其功用而已矣。大寇则至，使之持危城则必畔，遇敌处战则必北，劳苦烦辱则必奔，霍焉离耳，下反制其上。故赏庆、刑罚、埶诈之为道者，佣徒鬻卖之道也，不足以合大众，美国家，故古之人羞而不道也。故厚德音以先之，明礼义以道之，致忠信以爱之，尚贤使能以次之，爵服庆赏以申之，时其事，轻其任，以调齐之，长养之，如保赤子。政令以定，风俗以一，有离俗不顺其上，则百姓莫不敦恶，莫不毒孽，若祓不祥；然后刑于是起矣。是大刑之所加也，辱孰大焉！将以为利邪？则大刑加焉，身苟不狂惑戆陋，谁睹是而不改也哉！然后百姓晓然皆知循上之法，像上之志，而安乐之。于是有能化善、修身、正行、积礼义、尊道德，百姓莫不贵敬，莫不亲誉；然后赏于是起矣。是高爵丰禄之所加也，荣孰大焉！将以为害邪？则高爵丰禄以持养之；生民之属，孰不愿也！雕雕焉县贵爵重赏于其前，县明刑大辱于其后，虽欲无化，能乎哉！故民归之如流水，所存者神，所为者化，而顺，暴悍勇力之属为之化而愿，旁辟曲私之属为之化而公，矜纠收缭之属为之化而调，夫是之谓大化至一。《诗》曰：「王犹允塞，徐方既来。」此之谓也。

凡人的行动，若是为了庆赏才去做，则见到伤害便会停止。所以庆赏、刑罚、权势欺诈，不足以使人竭尽全力、舍命效死。作为君主，其与下层百姓的关系，若没有礼义忠信，只是动辄使用庆赏、刑罚、权势欺诈，压迫控制下层，获取其功用而已。外敌大举入侵时，让他们守卫危城则必然叛走，让他们遭遇敌人对阵则必然溃逃，劳苦烦辱时则必然奔散，哗然离去，下层反而制约上层。所以庆赏、刑罚、权势欺诈的治道，是雇佣贩卖之道，不足以凝聚大众、美化国家，所以古人以此为耻而不采用。因此要以深厚的德音居先，以明确的礼义引导，以竭诚忠信来爱护，以崇尚贤能任用能人来排列次序，以爵位服饰庆赏来申明激励，使事情合于时令，减轻他们的负担，以此调整齐一，长期培育，如同护持婴儿。政令由此确定，风俗由此统一，若有背离风俗、不顺从君上的，则百姓无不深切憎恶，无不视为毒害，如同祓除不祥；然后刑罚由此而起。这是大刑所加之处，还有什么比这更大的耻辱！将它当作利益吗？则大刑已经加身，若非疯狂迷惑、愚蠢鄙陋，谁见到这种情况而不改变呢！然后百姓明白地都知道遵循君上的法度、效法君上的志向，而安乐于此。于是有能够教化为善、修养自身、端正行为、积累礼义、尊崇道德的人，百姓无不尊贵敬重，无不亲近称誉；然后赏赐由此而起。这是高爵厚禄所加之处，还有什么比这更大的荣耀！将它当作祸害吗？则高爵厚禄已来养护他；生民之众，谁不愿意！悬挂着贵爵重赏在其面前，悬挂着明刑大辱在其后，即使想不改变，能做到吗！所以民众如流水一般归附，所到之处神明护佑，所为之事教化感染，而顺服，凶暴强悍勇力之辈因此化而从善，旁邪曲私之辈因此化而公正，矜持执拗的辈因此化而调和，这就是所谓「大化至一」。《诗经》说：「王道诚然充实，徐国已经来归。」说的正是这个意思。

凡兼人者有三术：有以德兼人者，有以力兼人者，有以富兼人者。彼贵我名声，美我德行，欲为我民，故辟门除涂，以迎吾入。因其民，袭其处，而百姓皆安。立法施令，莫不顺比。是故得地而权弥重，兼人而兵俞强：是以德兼人者也。非贵我名声也，非美我德行也，彼畏我威，劫我埶，故民虽有离心，不敢有畔虑，若是则戎甲俞众，奉养必费。是故得地而权弥轻，兼人而兵俞弱：是以力兼人者也。非贵我名声也，非美我德行也，用贫求富，用饥求饱，虚腹张口，来归我食。若是，则必发夫掌窌之粟以食之，委之财货以富之，立良有司以接之，已期三年，然后民可信也。是故得地而权弥轻，兼人而国俞贫：是以富兼人者也。故曰：以德兼人者王，以力兼人者弱，以富兼人者贫，古今一也。

凡是兼并他国有三种方法：有以德行兼并他人的，有以武力兼并他人的，有以财富兼并他人的。对方珍视我的名声，赞美我的德行，愿意成为我的百姓，于是打开城门、清除道路，迎接我进入。因袭其百姓，承接其处所，而百姓皆得安定。制定法令施行政策，无不顺服听从。因此得到土地而权威愈加重，兼并他人而军队愈加强，这就是以德行兼并他人。不是珍视我的名声，不是赞美我的德行，对方畏惧我的威势、被我的权势所胁迫，所以民众虽有离心，不敢有叛变的打算；如此则兵甲愈多，供养必然耗费巨大。因此得到土地而权威愈加轻，兼并他人而军队愈加弱，这就是以武力兼并他人。不是珍视我的名声，不是赞美我的德行，用贫穷来求取富裕，用饥饿来求取饱食，空腹张口，来归附我以获取食物。如此，则必须发放粮仓积粟来喂养他们，施予财货来使他们富裕，设立良好的有司来接待他们，如此过了三年，然后民众才可以信任。因此得到土地而权威愈加轻，兼并他人而国家愈加贫困，这就是以财富兼并他人。所以说：以德行兼并他人者称王，以武力兼并他人者衰弱，以财富兼并他人者贫困，古今皆然。

兼并易能也，唯坚凝之难焉。齐能并宋，而不能凝也，故魏夺之。燕能并齐，而不能凝也，故田单夺之。韩之上地，方数百里，完全富足而趋赵，赵不能凝也，故秦夺之。故能并之，而不能凝，则必夺；不能并之，又不能凝其有，则必亡。能凝之，则必能并之矣。得之则凝，兼并无强。古者汤以薄，武王以滈，皆百里之地也，天下为一，诸侯为臣，无他故焉，能凝之也。故凝士以礼，凝民以政；礼修而士服，政平而民安；士服民安，夫是之谓大凝。以守则固，以征则强，令行禁止，王者之事毕矣。

兼并他人容易做到，只有坚固凝聚才难。齐国能兼并宋国，却不能凝聚，所以被魏国夺去。燕国能兼并齐国，却不能凝聚，所以被田单夺回。韩国的上地，方圆数百里，完整富足，却投奔了赵国，赵国不能凝聚，所以被秦国夺取。所以能兼并却不能凝聚，必然被夺；不能兼并，又不能凝聚已有之地，必然灭亡。能凝聚，则必能兼并。得到之后便凝聚，兼并则无有对手。古时商汤以薄（地名）为基，武王以滈（地名）为基，都不过方圆百里之地，却使天下归一，诸侯称臣，没有别的原因，能够凝聚。所以凝聚士人以礼，凝聚民众以政；礼义修明则士人信服，政治公平则民众安定；士人信服、民众安定，这就是所谓「大凝」。以此守则坚固，以此征伐则强盛，令行禁止，王者的事业完成了。