九变

凡民之所以守战至死而不德其上者。有数以至焉曰：大者，亲戚坟墓之所在也；田宅富厚足居也。不然，则州县乡党与宗族足怀乐也。不然，则上之教训习俗慈爱之于民也厚，无所往而得之。不然，则山林泽谷之利足生也。不然，则地形险阻，易守而难攻也。不然，则罚严而可畏也。不然，则赏明而足劝也。不然，则有深怨于敌人也。不然，则有厚功于上也，此民之所以守战至死而不德其上者也。今恃不信之人，而求以智用。不守之民，而欲以固，将不战之卒，而幸以胜，此兵之三暗也。

凡民众所以能守城作战，至死而不怨上位者，有若干原因：最大的原因，是亲戚坟墓所在之处；其次是田宅富厚足以安居；若非如此，则是州县乡党与宗族足以使人心存眷恋；若非如此，则是上位者的教训习俗与对民众的慈爱深厚，无处可去而能得到它；若非如此，则是山林泽谷之利足以谋生；若非如此，则是地形险阻，易守而难攻；若非如此，则是刑罚严厉而令人畏惧；若非如此，则是赏赐分明而足以劝勉；若非如此，则是对敌人有深仇大恨；若非如此，则是对上位者有深厚的功德——这些就是民众所以能守城作战、至死而不怨上位者的原因。如今依靠不守信之人，却想凭其智慧加以运用；依靠不善守护之民，却想凭以坚守；率领不愿作战之卒，却侥幸以之取胜——这是用兵的三种昏暗之失。