轻重乙

武王问于癸度曰：「贺献不重，身不亲于君，左右不足友，不善于群臣，故不欲收穑户籍而给左右之用，为之有道乎？」癸度对曰：「吾国者衢处之国也，远秸之所通，游客蓄商之所道，财物之所遵；故苟入吾国之粟，因吾国之币，然后载黄金而出；故君请重重而衡轻轻，铉物而相因，则国厕可成；故谨毋失其度未与民可治。」武王曰：「行事奈何？」癸度曰：「金出于汝汉之右衢，珠出于赤野之末光，玉出于禺氏之旁山，此皆距周七千八百馀里，其涂远，其至厄，故先王度用于其重，因以珠玉为上币，黄金为中币，刀布为下币，故先王善高中下币，制上下之用，而天下足矣。」

武王问癸度说：「朝贡献礼不够丰厚，自身与君主不够亲近，左右不足以结友，与群臣关系不善，因此不想通过收赋户籍来供给左右之用，有什么办法吗？」癸度回答说：「我们的国家处于四通八达的要道，是远方道路的汇通之处，是游客商贾往来的必经之地，是财物聚集的所在。所以只要各国粮食流入我国，使用我国的货币，然后载着黄金离去。因此请国君重其所重、衡平其所轻，用稳定的物价相互连接，国家的谋略才能成就。所以谨慎地不失去其中的尺度，就可以与民共治。」武王说：「具体怎么操作？」癸度说：「黄金出自汝水、汉水右侧的要道，珠宝出自赤野的末光之地，玉石出自禺氏旁边的山中，这些地方距离周都七千八百余里，路途遥远，运输艰难。所以先王衡量其贵重，以珠玉为上币，黄金为中币，刀布为下币，先王善于调控上中下三种货币，调制上下层的需用，天下便充裕了。」

桓公曰：「衡谓寡人曰：『一农之事，必有一耜、一铫、一镰、一耨、一椎、一銍，然后成为农。一车必有一斤、一锯、一釭、一钻、一凿、一銶、一轲，然后成为车。一女必有一刀一锥一箴一鉥。然后成为女。请以令断山木鼓山铁，是可以毋籍而用足。』」管子对曰：「不可，今发徒隶而作之，则逃亡而不守，发民，则下疾怨上。边竟有兵，则怀宿怨而不战，未见山铁之利，而内败矣，故善者不如与民量其重，计其赢，民得其七，君得其三，有杂之以轻重，守之以高下，若此，则民疾作而为上虏矣。」

桓公说：「有人对寡人说：'一个农夫耕作，必须有一把犁铧、一把锄刀、一把镰刀、一把薅锄、一把锤子、一把铚刀，然后才能完成农耕。造一辆车，必须有一把斧头、一把锯、一只轴端铁箍、一把钻、一把凿、一把銶凿、一根车辐，然后才能完成造车。一个女工，必须有一把刀、一把锥、一根针、一把缝针，然后才能完成织作。请下令开山伐木、冶炼山铁，这样就可以不向百姓征税而财用充足。'」管子回答说：「不可。如今若驱使刑徒奴隶来干这事，他们会逃亡而不安守；驱使百姓，则下民怨恨上面。边境有战事，百姓就会怀着积怨不肯出战，山铁之利尚未见到，国家便已从内部溃败了。所以，最好的办法是与百姓共同权衡轻重、计算盈余：百姓得七分，国君得三分，其中配合以轻重之术，守以物价高下之策，如此，百姓便会勤奋劳作，愿为国君效命。」

桓公曰：「请问壤数？」管子对曰：「河𡌧诸侯，万锺之国也，碛山诸侯之国也，河𡌧诸侯常不胜碛山诸侯之国者，豫戒者也。」桓公曰：「若此言何谓也？」管子对曰：「夫河𡌧诸侯万锺之国也，故谷众多，而不理，固不得有。至于碛山诸侯之国，则敛蔬藏菜，此之谓豫戒。」桓公曰：「壤数尽于此乎？」管子对曰：「未也，昔狄诸侯，万锺之国也，故粟十锺而骸金；程诸侯，碛山之国也，故粟五釜而锱金，故狄诸侯十锺而不得倳戟，程诸侯五釜而得倳戟，或十倍而不足，或五分而有馀者，通于轻重高下之数也。国有十岁之蓄，而民食不足者，皆以其事业望君之禄也，君有山海之财，而民用不足者，皆以其事业交接于上者也；故租籍君之所宜得也，正籍者君之所强求也，亡君废其所宜得，而敛其所强求，故下怨上而令不行。民夺之则怒，予之则喜，民情固然，先王知其然，故见予之所，不见夺之理，故五谷粟米者，民之司命也。黄金刀布者，民之通货也，先王善制其通货，以御其司命，故民力可尽也。」

桓公说：「请问壤数之道？」管子回答说：「河流充沛的诸侯之国，是万锺之国；多碛石之地的诸侯之国，是贫瘠之国。河流充沛的诸侯之国常常不如多碛石的诸侯之国的原因，是因为后者懂得预先戒备。」桓公说：「这话是什么意思？」管子回答说：「河流充沛的诸侯之国，万锺之产，谷物众多，但不善于经营，未必能保有。至于多碛石的诸侯之国，则收敛蔬菜储藏菜食，这就叫做预先戒备。」桓公说：「壤数就这些吗？」管子回答说：「还没有。从前狄地诸侯，是万锺之国，因此粟十锺才换一两黄金；程地诸侯，是碛山之国，因此粟五釜便换一锱黄金。所以狄地诸侯出十锺粟却不能备置兵器，程地诸侯出五釜粟却能备置兵器；有的国家十倍产出仍不足，有的国家五分之一产出就有余，这是通晓轻重高下之数的缘故。一国有十年储备，而百姓饮食仍然不足，是因为百姓都把事业寄望于国君的禄赐；国君拥有山海之财，而百姓用度仍然不足，是因为百姓都以其事业仰赖于上级往来。所以租籍是国君应当得到的，正籍是国君强行索取的。亡国之君废弃应得的而征索强取的，因此下民怨恨上位，号令不能推行。夺取百姓的，百姓就怨怒；给予百姓的，百姓就欣喜，民情本来就是这样。先王深知此理，所以让百姓看到给予，而不让他们看到夺取。所以五谷粟米是百姓生命的主宰，黄金刀布是百姓流通的货币，先王善于调控通货来驾驭百姓的生计，因此民力可以充分调动。」

管子曰：「泉雨五尺，其君必辱。食称之国必亡，待五谷者众也；故树木之胜霜露者，不受令于天。家足其所者，不从圣人。故夺然后予，高然后下，喜然后怒，天下可举。」

管子说：「泉水涌溢五尺，其国君必遭耻辱。依赖购买粮食为生的国家必然灭亡，因为等待五谷的人太多了。所以树木能胜过霜露的，是不接受天命拘束的；家庭自足其所需的，是不跟从圣人教导的。所以要先夺后予，先高后低，先喜后怒，如此才能举动天下。」

桓公曰：「强本节用，可以为存乎？」管子对曰：「可以为益愈，而未足以为存也，昔者纪氏之国，强本节用者，其五谷丰满而不能理也，四流而归于天下，若是，则纪氏其强本节用，适足以使其五谷尽而不能理，为天下虏，是以其国亡而身无所处；故可以益愈，而不足以为存；故善为国者，天下下，我高。天下轻，我重，天下多，我寡。然后可以朝天下。」

桓公说：「大力发展农业、节约财用，可以使国家长存吗？」管子回答说：「可以使国家日益强盛，但还不足以使国家长存。从前纪氏的国家，大力发展农业、节约财用，五谷丰产充盈却不善加经营，粟米四散流入天下。这样看来，纪氏大力发展农业、节约财用，恰好足以让其五谷耗尽而不能留守，成为天下其他国家的俘虏，因此国家灭亡，自身无处容身。所以强本节用只能日益强盛，却不足以使国家长存。善于治国者，天下之价低，我独高；天下之物轻，我独重；天下之物多，我独少，然后才可以号令天下。」

桓公曰：「寡人欲毋杀一士，毋顿一戟而辟方都二，为之有道乎？」管子对曰：「泾水十二空，汶渊洙疾满三之于，乃请以令使九月种麦，日至日获，则时雨未下而利农事矣。」桓公曰诺，令以九月种麦，日至而获，量其艾，一收之积，中方都二，故此所谓善因天时，辩于地利，而辟方都之道也。

桓公说：「我想不杀一个士兵、不损一支矛戟，就开辟方都两处，有什么办法吗？」管子回答说：「泾水十二空，汶、渊、洙水快速填满三倍于常，请下令于九月种麦，冬至日收割，这样不用等时雨降下便利于农事了。」桓公说「好」，下令在九月种麦，冬至日收获，量其收割所得，一次收成的积聚相当于两处方都之出产，这就是所谓善于顺应天时、明辨地利、从而开辟方都的办法。

管子入复桓公曰：「终岁之租金四万二千金，请以一朝素赏军士。」桓公曰：「诺。」以令至鼓，期于泰舟之野期军士。桓公乃即坛而立，甯戚、鲍叔、隰朋、易牙、宾胥无皆差肩而立，管子执枹而揖军士曰：「谁能陷陈破众者，赐之百金。」三问不对，有一人秉剑而前，问曰：「几何人之众也？」管子曰：「千人之众。」其人曰：「千人之众，臣能陷之。」赐之百金。管子又曰：「兵接弩张，谁能得卒长者，赐之百金。」问曰：「几何人卒之长也？」管子曰：「千人之长」，其人曰：「千人之长，臣能得之。」赐之百金。管子又曰：「谁能听旌旗之所指，而得执将首者，赐之千金。言能得者垒千人，赐之人千金。其馀言能外斩首者，赐之人十金。」一朝素赏四万二千金。廓然虚。桓公惕然太息曰：「吾曷以识此。」管子对曰：「君勿患，且使外为名于其内，乡为功于其亲，家为德于其妻子。若此，则士必争名报德，无北之意矣。吾举兵而攻，破其军，并其地，则非特四万二千金之利也。」五子曰：「善。」桓公曰：「诺。」乃诫大将曰：「百人之长，必为之朝礼，千人之长，必拜而送之，降两级。其有亲戚者，必遗之酒四石，肉四鼎。其无亲戚者，必遗其妻子酒三石，肉三鼎。」行教半岁，父教其子，兄教其弟，妻谏其夫。曰：「见礼若此其厚，而不死列陈，可以反于乡乎？」桓公终举兵攻莱，战于莒必市里，鼓旗未相望，众少未相知，而莱人大遁，故遂破其军，兼其地，而虏其将，故未列地而封，未出金而赏，破莱军，并其地，禽其君，此素赏之计也。」

管子入宫回复桓公说：「全年租金共四万二千金，请以此一朝散赏全军士兵。」桓公说：「好。」下令到鼓响之时，在泰舟之野集合军士。桓公登坛而立，宁戚、鲍叔、隰朋、易牙、宾胥无并肩而立，管子手执鼓槌向军士拱手道：「谁能冲陷敌阵、击破众军的，赏百金。」三问无人应答，有一人持剑而出，问道：「是多少人的敌阵？」管子说：「千人之阵。」那人说：「千人之阵，臣能冲入。」当即赏其百金。管子又说：「两军交兵、弓弩张开之时，谁能擒获敌方卒长的，赏百金。」有人问：「是多少人的卒长？」管子说：「千人之长。」那人说：「千人之长，臣能擒获。」当即赏其百金。管子又说：「谁能听从旌旗所指、擒获敌将首级的，赏千金；凡言能擒获者积聚千人，赏每人千金。其余凡言能在外斩获首级的，赏每人十金。」一朝之内散赏黄金四万二千，箱箧为之一空。桓公惊叹道：「我怎么才能懂得这些。」管子回答说：「国君不必忧虑。且让他们在外为名誉而战、在乡为功劳而战、在家为对妻儿的恩德而战。如此，士兵必然争名报德，毫无退缩之意。我举兵出击，破其军、并其地，所获远非四万二千金的利益。」五子皆说：「好。」桓公说：「好。」于是告诫大将说：「百人之长，必为之行朝礼；千人之长，必拜送并降两级礼节。有亲戚的，必须赠送酒四石、肉四鼎；没有亲戚的，必须赠其妻子酒三石、肉三鼎。」推行此教半年，父亲教导儿子，兄长教导弟弟，妻子劝谏丈夫：「蒙受如此厚重的礼遇，若不死战于阵列，还能回乡见人吗？」桓公最终举兵攻莱，战于莒地的必市里，战鼓旌旗尚未相对，众多寡少尚未判断，莱人便大溃逃跑，于是齐军大破莱军，兼并其地，俘虏其将。不用分封土地，不用发放金钱，便破了莱军、并了其地、俘了其君，这就是素赏之计。」

桓公曰：「曲防之战，民多假贷而给上事者，寡人欲为之出赂，为之奈何？」管子对曰：「请以令，令富商蓄贾百符而一马，无有者，取于公家。若此，则马必坐长而百倍其本矣，是公家之马不离其牧皂，而曲防之战赂足矣。」

桓公说：「曲防之战，百姓多有借贷以供应军需的，我想为他们偿还债务，该怎么办？」管子回答说：「请下令，让富商大贾每百符换一匹马，没有马的，从公家取用。如此，马匹价格必然坐涨百倍于本钱，这样公家的马不需离开马厩，曲防之战所需的战备费用便已充足。」

桓公问于管子曰：「崇弟蒋弟刃惠之功，世吾岁罔，寡人不得籍斗升焉，去一。菹菜咸卤斥泽，山闲㙗𡔁不为用之壤，寡人不得籍斗升焉，去一。列稼缘封十五里之原，强耕而自以为落，其民寡人不得籍斗升焉，去一。则是寡人之国五分而不能操其二，是有万乘之号而无千乘之用也。以是与天子提衡，争秩于诸侯，为之有道乎？」管子对曰：「唯籍于号令为可耳。」桓公曰：「行事奈何？」管子对曰：「请以令发师置屯籍农，十锺之家不行，百锺之家不行，千锺之家不行，行者不能百之一，千之十，而囷窌之数，皆见于上矣；君案囷窌之数令之曰：『国贫而用不足，请以平价取之，子皆案囷窌而不能挹损焉。』君直币之轻重，以决其数，使无券契之责，则积藏囷窌之粟皆归于君矣，故九州无敌，竟上无患，令曰：『罢师归农，无所用之。』管子曰：「天下有兵，则积藏之粟足以备其粮，天下无兵，则以赐贫氓，若此，则菹菜咸卤斥泽，山闲㙗𡔁之壤无不发草，此之谓籍于号令。」

桓公问管子说：「崇弟、蒋弟、刃惠的封地功勋之家，世代免税，寡人不能从中征取一斗一升，这是其一。菹菜咸卤斥泽、山间凹陷荒地这些无用之壤，寡人也不能征取一斗一升，这是其二。沿边封界十五里的耕地，百姓强自耕作认为是自家所有，寡人也不能征取一斗一升，这是其三。如此，寡人的国家五分之中不能掌握两分，这是有万乘之名却无千乘之用。以这样的实力与天子抗衡、在诸侯中争位，有什么办法吗？」管子回答说：「唯有借助号令征取才可以。」桓公说：「具体怎么做？」管子回答说：「请下令发兵屯驻、征农编籍，有十锺之家不需服役，有百锺之家不需服役，有千锺之家不需服役，能服役出征的不能达到百分之一、千分之十，而各家囷仓的数量便都呈现于上面了。国君按照囷仓的数量下令说：'国贫用不足，请以平价取之，各家按囷仓所有不能减损分毫。'国君调控钱币的轻重，据此决定数额，使其无需凭证契约，则囤积于囷仓的粮食便尽归国君了。如此九州无敌，边境无忧，国君再下令：'罢兵归农，无所征用。'」管子又说：「天下有战事，则积储的粮食足以供应军粮；天下无战事，则以此赈济贫困百姓。如此，则菹菜咸卤斥泽、山间荒地无不开垦，这就是所谓借助号令来征取。」

管子曰：「滕鲁之粟釜百，则使吾国之粟釜千，滕鲁之粟四流而归我，若下深谷者；非岁凶而民饥也，辟之以号令，引之以徐疾，施平，其归我若流水。」

管子说：「滕国、鲁国的粟米每釜百钱，那就让我国的粟米每釜千钱，滕国、鲁国的粟米便会四方流入归附于我，就如同水流下深谷一般。这并非因为年岁凶荒百姓饥饿，而是凭借号令调控引导，利用快慢节奏调剂，施以平衡，天下粟米归附于我就如同流水。」

桓公曰：「吾欲杀正商贾之利，而益农夫之事，为此有道乎？」管子对曰：「粟重而万物轻，粟轻而万物重，两者不衡立，故杀正商贾之利，而益农夫之事，则请重粟之价金三百，若是，则田野大辟，而农夫劝其事矣。」桓公曰：「重之有道乎？」管子对曰：「请以令与大夫城藏，使卿诸侯藏千锺，令大夫藏五百锺，列大夫藏百锺，富商蓄贾藏五十锺。内可以为国委，外可以益农夫之事。」桓公曰：「善。」下令卿诸侯、令大夫城藏；农夫辟其五谷，三倍其贾，则正商失其事，而农夫有百倍之利矣。

桓公说：「我想抑制商贾之利，同时增益农夫的收益，有什么办法吗？」管子回答说：「粟重则万物轻，粟轻则万物重，两者不能同时保持高价。要抑制商贾之利、增益农夫之事，请提高粟价为每锺三百金，如此，则田野大量开辟，农夫也会勤于耕作了。」桓公说：「提高粟价有什么办法？」管子回答说：「请下令命卿诸侯、令大夫储藏粮食于城中：卿诸侯藏千锺，令大夫藏五百锺，列大夫藏百锺，富商大贾藏五十锺。对内可作为国家的储备，对外可以增益农夫的收益。」桓公说：「好。」于是下令卿诸侯、令大夫在城中储粮，农夫开辟五谷田地，粟价上涨三倍，商贾便失去了有利可图之处，而农夫获得了百倍的利益。

桓公问于管子曰：「衡有数乎？」管子对曰：「衡无数也，衡者使物一高一下，不得常固。」桓公曰：「然则衡数不可调耶？」管子对曰：「不可调，调则澄。澄则常，常则高下不贰，高下不贰，则万物不可得而使固。」桓公曰：「然则何以守时？」管子对曰：「夫岁有四秋，而分有四时，故曰：农事且作，请以什伍农夫赋耜铁，此之谓春之秋。大夏且至，丝纩之所作，此之谓夏之秋。而大秋成，五谷之所会，此之谓秋之秋。大冬营室中，女事纺绩缉缕之所作也，此之谓冬之秋。故岁有四秋，而分有四时。已有四者之序，发号出令，物之轻重相什而相伯，故物不得有常固，故曰衡无数。」桓公曰：「皮、干、筋、角、竹、箭、羽毛、齿、革不足，为此有道乎？」管子曰：「惟曲衡之数为可耳。」桓公曰：「行事奈何？」管子对曰：「请以令为诸侯之商贾立客舍，一乘者有食，三乘者有刍菽，五乘者有伍养，天下之商贾归齐若流水。」

桓公问管子：「衡有固定的数量规律吗？」管子回答说：「衡没有固定的数量规律，衡是要使物价时高时低，不能长期固定不变。」桓公说：「那衡的数量规律就不可以调节了吗？」管子回答说：「不可以调节，调节了就会凝固，凝固就会固定不变，固定不变则高下就不再变化，高下不再变化则万物就不可能被调动使用。」桓公说：「那么怎么掌握时机？」管子回答说：「一年有四个收获时节，也分为四个时段，所以说：农事将要开始，请向农夫征赋犁铧铁器，这叫做春之秋；大夏将至，是丝绵纺织之时，这叫做夏之秋；大秋粮食成熟，是五谷汇聚之时，这叫做秋之秋；大冬营室星居中，是女子纺绩缉缕之时，这叫做冬之秋。所以一年有四个秋，也分为四个时段。掌握了这四个时序，发号出令，物价轻重相差十倍乃至百倍，使物价不得长期固定，所以说衡没有固定规律。」桓公说：「皮、干、筋、角、竹、箭、羽毛、齿、革不够用，有什么办法？」管子说：「唯有曲衡之数才可以。」桓公说：「具体怎么操作？」管子回答说：「请下令为诸侯的商贾设立客舍：一乘车的供应食物，三乘车的供应草料豆菽，五乘车的供应五人侍养，天下商贾就会归附齐国如同流水。」