鬼谷子 · 第 6 篇

忤合

其 一

趋合背反各因形势

凡趋合背反,计有适合。化转环属,各有形势,反覆相求,因事为制。是以圣人居天地之间,立身、御世、施教、扬声、明名也;必因事物之会,观天时之宜,因以所多所少,以此先知之,与之转化。

凡是趋向合作或背离反向,计谋各有适合。变化转移、循环相连,各有形势,反覆相求,因事制宜。所以圣人处于天地之间,立身、驾驭世事、施行教化、扬名显声;必须因循事物的时机,观察天时的适宜,根据各方的多寡,以此事先了解,并与之一同转化。

文化背景

「忤合」:忤,违逆、背离;合,顺从、合作。本篇讨论游说者如何在忤与合之间灵活转换,以寻求最佳依附对象。

其 二

无常贵师量势而与

世无常贵,事无常师。圣人无常与,无不与;无所听,无不听。成于事而合于计谋,与之为主。合于彼而离于此,计谋不两忠,必有反忤;反于是,忤于彼;忤于此,反于彼。其术也,用之于天下,必量天下而与之;用之于国,必量国而与之;用之于家,必量家而与之;用之于身,必量身材能气势而与之;大小进退,其用一也。必先谋虑计定,而后行之以飞箝之术。

世间没有永恒的尊贵,事情没有固定的师法。圣人没有固定的结交,也没有不可结交的;没有固定听从的,也没有不可听从的。成事而后合于计谋,以此为主。与彼方合则离开此方,计谋不能两边皆忠,必然有忤有合;忤于此,则合于彼;忤于彼,则合于此。这种术法,用于天下,必须量度天下而加以施与;用于一国,必须量度国情而加以施与;用于家族,必须量度家情而加以施与;用于自身,必须量度自身的才能气势而加以施与;大小进退,其用法是一样的。必须先谋虑计定,然后才以飞箝之术加以施行。

文化背景

「计谋不两忠,必有反忤」:纵横家的核心困境,一个谋士在合纵连横间必须选择,不可能同时效忠两方,故须以忤合之道灵活处置。

其 三

伊尹吕尚忤合知命

古之善背向者,乃协四海,包诸侯忤合之地而化转之,然后以之求合。故伊尹五就汤,五就桀,而不能有所明,然后合于汤。吕尚三就文王,三入殷,而不能有所明,然后合于文王。此知天命之箝,故归之不疑也。

古时善于背向应合的人,协调四海,包容诸侯忤合的形势而加以转化,然后以此来寻求最终的合作。所以伊尹五次趋就成汤,五次趋就夏桀,而不能有所明白,之后才合于成汤。吕尚三次趋就文王,三次进入殷商,而不能有所明白,之后才合于文王。他们了解天命的钳制,所以归附之后毫不疑惑。

文化背景

「伊尹」:商代开国功臣,相传曾多次辗转于夏桀与商汤之间,最终辅佐汤王建立商朝。「吕尚」:即姜太公,相传仕于殷商,后归周文王,助武王伐纣。两人皆为识时知命的纵横典范。

其 四

自度材智方可纵横

非至圣达奥,不能御世;非劳心苦思,不能原事;不悉心见情,不能成名;材质不惠,不能用兵;忠实无真,不能知人;故忤合之道,己必自度材能智睿,量长短远近孰不如。乃可以进,乃可以退;乃可以纵,乃可以横。

不是达到至圣通晓奥秘,就不能驾驭世事;不是劳心苦思,就不能探明事情的根源;不是悉心察见真情,就不能成名;材质不慧敏,就不能用兵;不忠实诚信,就不能知人;所以忤合之道,自己必须先度量自己的才能、智慧、睿识,衡量自己的长短与远近各方面的差距。这样才可以进,才可以退;才可以纵,才可以横。

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