权篇

佞言者，谄而干忠。谀言者，博而干智。平言者，决而干勇。戚言者，权而干信。静言者，反而干胜。

佞言，是以谄媚来干扰忠义。谀言，是以广博来干扰智慧。平言，是以果断来干扰勇气。戚言，是以权变来干扰诚信。静言，是以反向来干扰胜算。

先意承欲者，谄也。繁称文辞者，博也。纵舍不疑者，决也。策选进谋者，权也。他分不足以窒非者，反也。

先意迎合对方欲望的，是谄媚。繁复引用文辞的，是广博。放纵舍弃而不疑惑的，是果断。策选进献谋略的，是权变。以他人分说而不足以堵塞是非的，是反向。

故口者，机关也；所以开闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱、翱翔而不迷、变易而不危者，睹要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言。」言者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

所以口，是机关；用来开闭情意。耳目，是心的辅助；用来窥察奸邪。所以说：参酌调和而后回应，顺着利道而后行动。所以繁说而不乱、游翔而不迷、变易而不危的人，是能洞察要领、得其道理的人。所以没有眼睛的人，不可以向他展示五色；没有耳朵的人，不可以告知他五音。所以不可以前往的事，就无从开口；不可以接纳的事，就无从接受。事物有不可沟通的，圣人因此不去做。古人有言：「口可以吃饭，不可以随便说话。」说话，是有禁忌的。众口铄金，言语有其曲折复杂的缘故。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故，智者不用其所短，而用愚人之所长；不用所拙，而用愚人之所工：故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者知用其用也。故曰：辞言有五：曰病，曰恐，曰忧，曰怒，曰喜。故曰：病者，感哀气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。

人的情感，开口说话就希望被倾听，举事行动就希望成功。因此，智者不运用自己的短处，而运用愚人的长处；不运用自己的拙处，而运用愚人的擅长：所以不会陷入困境。言其有利之处，是顺着对方的长处；言其有害之处，是回避对方的短处。所以有甲壳的虫防御时，必然以坚厚的外壳；有毒刺的虫行动时，必然以毒刺出击。所以禽兽知道运用自己的长处，而善谈者也知道运用其所长。所以说：言辞有五种：病、恐、忧、怒、喜。所谓病，是感受哀伤之气而精神不振；恐，是肠断无所主张；忧，是闭塞不能发泄；怒，是妄动而不可控制；喜，是宣散而无所把握。这五者，精通时加以运用，有利时付诸行动。

故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要。与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐：此其术也，而人常反之。是故，与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，故此不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不妄、听贵聪、智贵明、辞贵奇。

所以与智者交谈，依据广博；与博学者交谈，依据辩才；与辩者交谈，依据要领。与尊贵者交谈，依据权势；与富有者交谈，依据高远；与贫穷者交谈，依据利益；与卑贱者交谈，依据谦逊；与勇者交谈，依据胆敢；与愚者交谈，依据锐利：这是其术法，而常人往往与此相反。因此，与智者交谈，将以此使之明白；与不智者交谈，将以此教导他；这两样都极难为。所以言辞多有类别，事情多有变化。因此终日说话不失其类别，所以此道不乱；终日不变，而不失其主旨。所以智慧贵在不妄、倾听贵在聪敏、智慧贵在明察、言辞贵在奇妙。