小问

桓公问治民于管子，管子对曰：「凡牧民者，必知其疾，而忧之以德，勿惧以罪，勿止以力，慎此四者，足以治民也。」桓公曰：「寡人睹其善也，何为其寡也？」管仲对曰：「夫寡非有国者之患也。昔者天子中立，地方千里，四言者该焉，何为其寡也？夫牧民不知其疾，则民疾，不忧以德，则民多怨。惧之以罪，则民多轴。止之以力，则往者不反，来者鸷距。故圣王之牧民也，不在其多也。」桓公曰：「善！勿已，如是又何以行之。」管仲对曰：「质信极忠，严以有礼，慎此四者，所以行之也。」桓公曰：「请闻其说。」管子对曰：「信也者，民信之。忠也者，民怀之。严也者，民畏之。礼也者，民美之。语曰：『泽命不渝』，信也。非其所欲，勿施于人，仁也。坚中正外，严也。质信以让，礼也。」桓公曰：「善哉！牧民何先？」管子对曰：「有时先事，有时先政，有时先德，有时先恕。飘风暴雨，不为人害，涸旱不为民患。百川道，年谷熟，粜贷贱，禽兽与人聚，食民食，民不疾疫。当此时也，民富且骄，牧民者厚收善岁，以充仓廪。禁薮泽，此谓先之以事。随之以刑，敬之以礼乐，以振其淫，此谓先之以政。飘风暴雨为民害，涸旱为民患，年谷不熟，岁饥，粜贷贵，民疾疫。当此时也，民贫且罢，牧民者发仓廪山林薮泽以共其财，后之以事，先之以恕，以振其罢，此谓先之以德。其收之也，不夺民财。其施之也，不失有德。富上而足下，此圣王之至事也。」桓公曰：「善」。

桓公向管子请教治理民众之道，管子回答说：「凡是治理民众的，必须了解民众的疾苦，用德行来体恤他们，不要用刑罚来恐吓他们，不要用强力来压制他们，谨守这四点，就足以治理民众了。」桓公说：「我看到这四点都是好的，为什么实行的人那么少呢？」管仲回答说：「少行此道并非有国之君的弊病。从前天子立于中央，土地方圆千里，这四点全都具备，怎么算少呢？治理民众不了解其疾苦，则民众困苦；不以德行体恤，则民众多有怨恨；用刑罚来恐吓，则民众内心苦闷；用强力压制，则出走者不再回来，来归者也望而却步。所以圣王治理民众，关键不在于法令条文多少。」桓公说：「好！既然如此，又如何推行呢？」管仲回答说：「质朴诚信、竭尽忠诚，严明而有礼，谨守这四点，是推行的方法。」桓公说：「请讲讲其中的道理。」管子回答说：「诚信，民众信任他；忠诚，民众心怀感念；严明，民众敬畏他；有礼，民众称赞他。古语说：『信守盟誓不改变』，这就是信。不是自己所希望的，不要施加于别人，这就是仁。内心坚定、外表正直，这就是严。质朴诚信、谦让处世，这就是礼。」桓公说：「好！治理民众最先当做什么？」管子回答说：「有时先做实事，有时先施政令，有时先推行德化，有时先给予宽恕。如果飘风暴雨不成为人民的灾害，旱涸不成为民众的祸患，百川顺畅，年谷丰熟，粜粮贷物价格低廉，禽兽与人共聚（不为害），民众不患疫病——这时民众富裕而骄奢，治理者应丰收善岁之利，充实仓廪，封禁山泽，这叫先之以事。之后随以刑法，辅以礼乐以约束其过度，这叫先之以政。如果飘风暴雨成为民众灾害，旱涸成为民众祸患，年谷不熟，岁饥粮贵，民众疫病——这时民众贫困疲惫，治理者应开放仓廪、山林、薮泽，以供其财用，缓行徭役，先给予宽恕，以振救其疲惫，这叫先之以德。在收取时，不夺取民财；在施予时，不失德于民。富上而足下，这是圣王的至高事业。」桓公说：「好！」

桓公问管仲曰：「寡人欲霸，以二三子之功，既得霸矣，今吾有欲王，其可乎？」管仲对曰：「公当召叔牙而问焉。」鲍叔至，公又问焉，鲍叔对曰：「公当召宾胥无而问焉。」宾胥无趋而进，公又问焉，宾胥无对曰：「古之王者，其君丰，其臣教；今君之臣丰。」公遵遁缪然远，二三子遂徐行而进。公曰：「昔者太王贤，王季贤，文王贤，武王贤，武王伐殷克之，七年而崩。周公旦辅成王而治天下，仅能制于四海之内矣，今寡人之子不若寡人，寡人不若二三子，以此观之，则吾不王必矣。」

桓公问管仲说：「我想称霸，依靠你们几位的功劳，已经称霸了。现在我还想称王，可以吗？」管仲回答说：「您应当召来鲍叔牙询问他。」鲍叔牙来了，桓公又询问他，鲍叔回答说：「您应当召来宾胥无询问他。」宾胥无快步走上前来，桓公又询问他，宾胥无回答说：「古代的王者，是君主贤明、臣下受其教化而成；现在您的臣下比您更为丰盛（意指臣强于君）。」桓公沉默，远远地绕开，不做声；众臣随后缓步而进。桓公说：「从前太王贤明，王季贤明，文王贤明，武王贤明，武王伐殷克之，七年后崩逝。周公旦辅助成王治理天下，也仅能制驭四海之内。现在我的儿子不如我，我又不如你们几位，由此看来，我不能称王是肯定的了。」

桓公曰：「我欲胜民，为之奈何？」管仲对曰：「此非人君之言也，胜民为易，夫胜民之为道，非天下之大道也，君欲胜民，则使有司疏狱，而谒有罪者偿。数省而严诛，若此则胜民矣。虽然，胜民之为道，非天下之大道也，使民畏公，而不见亲，祸前及于身。虽能不久，则人持莫之，弑也，危哉！君之国岌乎！」

桓公说：「我想压服民众，怎么做？」管仲回答说：「这不是人君应说的话。压服民众是容易的，但压服民众的方式并非天下的大道。您若要压服民众，可以让主管官吏宽松刑狱，而对有罪者公开惩处，数次省察而严厉诛杀，如此便能压服民众。虽然如此，压服民众这种方式并非天下的大道。这会使民众畏惧您却不亲近您，祸患不久就会降临到自己身上。即使能维持，也不能长久，终将有人手持利器行刺，十分危险！您的国家岌岌可危！」

桓公观于厩，问厩吏曰：「厩何事最难？」厩吏未对。管仲对曰：「夷吾尝为圉人矣。傅马栈最难，先傅曲木，曲木又求曲木，曲木已傅，直木无所施矣。先傅直木，直木又求直木，直木已傅，曲木亦无所施矣。」

桓公视察马厩，问马厩官吏说：「马厩里什么事最难？」马厩官吏还没回答，管仲说：「我夷吾曾经做过管马的人（圉人）。装配马槽（马栏）最难：先装弯曲的木料，弯木又只找弯木，弯木装满了，直木便无处安放了；先装直木，直木又只找直木，直木装满了，弯木也无处安放了。」（意谓用人选材，须曲直兼备，不可偏执一类。）

桓公谓管仲曰：「吾欲伐大国之不服者，奈何？」管仲对曰：「先爱四封之内，然后可以恶竟外之不善者，先定卿大夫之家，然后可以危邻之敌国，是故先王必有置也，然后有废也。必有利也，然后有害也。」

桓公对管仲说：「我想讨伐不服从的大国，怎么办？」管仲回答说：「先爱护四境之内的民众，然后才可以对境外不善的加以惩处；先安定卿大夫之家，然后才可以威胁邻近的敌国。因此先王必定先有所建立，然后才有所废黜；必定先有所得利，然后才有所加害。」

桓公践位。令衅社塞祷，祝凫已疪献胙，祝曰：「除君苛疾与若之多虚而少实」，桓公不说，瞑目而视祝凫已疪。祝凫已疪授酒而祭之曰：「又与君之若贤」。桓公怒，将诛之而未也。以复管仲，管仲于是知桓公之可以霸也。

桓公即位，命令举行衅社祭祀、向神明塞祷，祝史凫已疪献上祭肉，祝祷说：「请除去君主苛刻多病的毛病和好多虚名而少实干的习气。」桓公不悦，闭目斜视祝史凫已疪。凫已疪授上酒并祭祀说：「又愿君主能近贤纳良。」桓公大怒，想要诛杀他却没有动手，事后把此事告诉管仲，管仲由此知道桓公是可以成就霸业的君主。

桓公乘马，虎望见之而伏，桓公问管仲曰：「今者寡人乘马，虎望见寡人而不敢行，其故何也？」管仲对曰：「意者，君乘驳马而盘桓，迎日而驰乎？」公曰：「然」。管仲对曰：「此驳象也，驳食虎豹，故虎疑焉。」楚伐莒，莒君使人求救于齐，桓公将救之，管仲曰：「君勿救也。」公曰：「其故何也？」管仲对曰：「臣与其使者言，三辱其君，颜色不变；臣使官无满其礼，三强其使者，争之以死，莒君小人也。君勿救。」桓公果不救而莒亡。

桓公骑马出行，一只老虎远远看见他便趴伏不动。桓公问管仲说：「今天我骑马出行，老虎远远看见寡人就不敢动，这是什么缘故？」管仲回答说：「或许是因为君主骑着驳马盘桓游走，迎着太阳驰骋吧？」桓公说：「是的。」管仲回答说：「这是驳马的威势，驳马捕食虎豹，所以老虎疑惑不敢动。」——楚国攻打莒国，莒君派人向齐国求救，桓公打算救援，管仲说：「君主不要救。」桓公问：「为什么？」管仲回答说：「我与他的使者交谈，三次羞辱其君主，使者脸色不变；我让官员不依礼节接待，三次强迫使者，使者不惜以死相争，莒君是个小人。请君主不要救援。」桓公果然没有救援，莒国随即灭亡。

桓公放春，三月观于野。桓公曰：「何物可比于君子之德乎？」隰朋对曰：「夫粟，内甲以处，中有卷城，外有兵刃。未敢自恃，自命曰粟，此其可比于君子之德乎？」管仲曰：「苗始其少也，眴眴乎何其孺子也。至其壮也，庄庄乎何其士也。至其成也，由由乎兹免，何其君子也。天下得之则安，不得则危，故命之曰禾，此其可比于君子之德矣。」桓公曰：「善」。

桓公于春天巡游，三月间到田野观赏。桓公说：「什么东西可以比拟君子的德行？」隰朋回答说：「粟（小米）：内有甲壳保护，内部有卷城护围，外有针刺抵御外敌，却不敢自恃，自称为『粟』，这可以比拟君子的德行吗？」管仲说：「禾苗刚出土的时候，柔弱娇嫩，多像个孩童啊！长至壮盛时，挺拔庄重，多像个士人啊！到了成熟时，饱满低垂，悠然自得而超然物外，多像个君子啊！天下得到它就安定，得不到就危殆，所以称它为『禾』，这才可以比拟君子的德行。」桓公说：「好！」

桓公北伐孤竹，未至卑耳之溪十里，闟然止，瞠然视。援弓将射，引而未敢发也，谓左右曰：「见是前人乎？」左右对曰：「不见也。」公曰：「事其不济乎？寡人大惑，今者寡人见人，长尺而人物具焉，冠右袪衣，走马前疾，事其不济乎？寡人大惑，岂有人若此者乎？」管仲对曰：「臣闻登山之神有俞儿者，长尺而人物具焉，霸王之君兴，而登山神见，且走马前疾，道也。袪衣，示前有水也。右袪衣，示从右方涉也。」至卑耳之溪，有赞水者，曰：「从左方涉，其深及冠，从右方涉，其深至膝。若右涉，其大济。」桓公立拜管仲于马前曰：「仲父之圣至若此，寡人之抵罪也久矣。」管仲对曰：「夷吾闻之，圣人先知无形。今已有形而后知之，臣非圣也，善承教也。」

桓公北伐孤竹，距卑耳溪还有十里时，忽然停下，瞠目远视，举起弓要射，拉开弦却不敢发，对左右说：「你们看见前面那个人了吗？」左右回答说：「没有看见。」桓公说：「这事恐怕不会成功吧？寡人非常困惑，我刚才看见一个人，身高一尺却五官齐全，戴着帽子、右边衣袖卷起，在前方的马匹前快速奔走，这事恐怕不会成功吧？寡人非常困惑，世上哪有这样的人呢？」管仲回答说：「我听说山神中有名叫俞儿的，身高一尺却五官齐全，霸王之君兴起时，山神就会出现，且在前方的马匹前快跑，这是顺应道路的吉兆。卷起衣袖，是示意前方有水。右边衣袖卷起，是示意从右方涉水而过。」到了卑耳溪，有个引导渡水的人说：「从左方过，水深齐帽；从右方过，水深及膝。若从右方渡，可以大获成功。」桓公当即在马前向管仲拜礼说：「仲父的神圣智慧到了这种地步，寡人长期有过而未知，是我的罪过。」管仲回答说：「我夷吾听说，圣人能预先察知无形之事。如今已有形可见才知晓，我并非圣人，只是善于接受教导罢了。」

桓公使管仲求甯戚，甯戚应之曰：「疾浩乎！」管仲不知，至中食而虑之，婢子曰：「公何虑？」管仲曰：「非婢子之所知也。」婢子曰：「公其毋少少，毋贱贱，昔者吴干战，未龀不得入军门，国子掷其齿，遂入，为干国多。百里徯，秦国之饭牛者也，穆公举而相之，遂霸诸侯；由是观之，贱岂可贱，少岂可少哉？」管仲曰：「然公使我求甯戚，甯戚应我曰疾浩乎，吾不识。」婢子曰：「诗有之，『浩浩者水，育育者鱼，未有室家，而安召我居。』甯子其欲室乎。」

桓公派管仲去寻访甯戚，甯戚见到管仲应答说：「疾浩乎！」（多么广大啊！）管仲不明白这话的意思，到了午饭时间还在思索，婢女说：「您在想什么？」管仲说：「这不是你能明白的事。」婢女说：「您不要因人微而忽视，不要因人贱而轻视。从前吴国与干国交战，凡是还未换牙的少年都不得入军门，有个国子把自己的牙敲掉，于是得以入军，为干国立了大功。百里奚是秦国的喂牛之人，秦穆公提拔他担任相国，于是称霸诸侯。由此看来，贱者岂可轻视，年少者岂可忽视？」管仲说：「是啊，桓公派我去寻访甯戚，甯戚答应我说『疾浩乎』，我不明白。」婢女说：「诗里有这样的句子：『浩浩的水啊，鱼儿在其中育养，还没有家室，怎么能召我来安居？』甯戚大概是想先有个家室（安定之所）吧。」

桓公与管仲阖门而谋伐莒，未发也，而已闻于国矣。桓公怒，谓管仲曰：「寡人与仲父阖门而谋伐莒，未发也，而已闻于国，其故何也？」管仲曰：「国必有圣人。」桓公曰：「然，夫日之役者，有执席食以上视者。必彼是邪？」于是乃令之复役，毋复相代。少焉，东郭邮至，桓公令傧者延而上，与之分级而上。问焉，曰：「子言伐莒者乎？」东郭邮曰：「然，臣也。」桓公曰：「寡人不言伐莒，而子言伐莒，其故何也？」东郭邮对曰：「臣闻之，君子善谋，而小人善意，臣意之也。」桓公曰：「子奚以意之？」东郭邮曰：「夫欣然喜乐者，钟鼓之色也，夫渊然清静者，縗绖之色也漻然丰满，而手足拇动者，兵甲之色也。日者臣视二君之在台上也，口开而不阖，是言莒也举手而指，势当莒也；且臣观小国诸侯之不服者，唯莒于是，臣故曰伐莒。」桓公曰：「善哉！以微射明，此之谓乎！子其坐。寡人与子同之。」

桓公与管仲关门密谋讨伐莒国，还未宣布，消息已传遍国中。桓公大怒，对管仲说：「我与仲父关门密谋伐莒，还没宣布，消息已传遍全国，这是什么缘故？」管仲说：「国中必有圣人。」桓公说：「那么，今天服役的人中，有个拿着座垫仰头上望的人，必定是那个人吧？」于是命他继续服役，不准换班。不久，东郭邮来了，桓公命傧相引他上台，与他并肩而上。问他说：「是你说了伐莒之事吗？」东郭邮说：「是，是臣说的。」桓公说：「我没有说过伐莒，而你却说出伐莒，这是为什么？」东郭邮回答说：「臣听说，君子善于谋划，小人善于揣测，臣是揣测出来的。」桓公说：「你凭什么揣测出来的？」东郭邮说：「面露欣喜之色，是击钟鼓作乐时的表情；面露深沉静默之色，是身着丧服居丧时的表情；面露充盈饱满、手足拇指抖动，是即将披甲用兵时的表情。那日臣见两位君主在台上，口张开而不闭合，是在谈论莒国；举手而指，方向正朝着莒国；况且臣观察小国诸侯中不服齐国的，唯有莒国，所以臣才说是要伐莒。」桓公说：「妙啊！以细微之事推断大事，说的就是这种情形吧！请坐下，寡人与你共事。」

客或欲见于齐桓公，请仕上官，授禄千锺，公以告，管仲曰：「君予之」。客闻之曰：「臣不仕矣」。公曰：「何故？」对曰：「臣闻取人以人者，其去人也亦用人，吾不仕矣。」

有宾客想求见齐桓公，请求任用为高级官职，授予千钟俸禄，桓公把这事告诉管仲，管仲说：「君主答应他吧。」宾客听说后说：「我不做这个官了。」桓公问：「为什么？」宾客回答说：「我听说，用他人的意见来录用人的，离弃人时也会依他人的意见，我不做这个官了。」