1.2 「没有悬念的沟通」：坦诚不是美德，是唯一可行的策略

1.2.1 对手是谁

原文对留用的副总们有一段描述：

这些人，能够在几万人中脱颖而出，自然不是笨蛋，而且很多人开始从事这个行业时，我们还没出生。这是一个完全没有悬念的沟通。面对这些老法师，你根本没有机会搞什么阴谋，耍什么手段，编什么谎言……

「没有悬念」四个字很有意思。悬念是什么？悬念是信息不对称造成的不确定。你知道一些对方不知道的事，对方才会猜你下一步要做什么。可是面对一个在这个行业干了三四十年的人，你所有的招数他都见过，你所有的算盘他都能看穿。你想藏，藏不住；你想骗，骗不了。所以从一开始就没有悬念，剩下的只有一条路：把话说明白。

这里的逻辑不是「坦诚是美德，所以我坦诚」，而是「阴谋没有生存空间，所以只剩坦诚」。这是一个由局面逼出来的选择。忙总在另一处留言里说自己「只讲我看见的真实情况，一就是一，二就是二」，这不是姿态，是他的工作方法。

1.2.2 一张清单

原文接着列出了坦诚的具体内容：

一切都是坦诚相待，直言相告，一是一，二是二，讲清自己的任务、目标、打算，提出要求配合的清单，理出企业的好处和大家的好处，请求支持。

拆开来看，这里有六件事：任务、目标、打算、配合清单、好处、请求。前三件是「我是谁、我来干什么、我打算怎么干」，第四件是「我需要你做什么」，第五件是「这样做对企业有什么好处，对你个人有什么好处」，第六件是姿态，「请求」而不是「要求」。

值得注意的是「企业的好处和大家的好处」被并列在一起。忙总没有假装大家都是为了企业，也没有只谈个人利益。他把两种好处都摆到桌面上，让对方自己算账。这一点后面还要再讲。

1.2.3 谈不成就不介入

经过反复讨论，一般会达成互惠互利的合作方案。如果不成，我们就根本不会介入。

这句话是坦诚的另一半。坦诚之所以有力量，是因为背后有退出的选项。如果接管方无论如何都必须进去，那么对方可以坐地起价，坦诚就变成了单方面的示弱。正因为可以不介入，所谓「请求支持」才不是乞求，而是平等的谈判。