2 七条尺子

忙总的七条是：时机把握、内线培育、生产恢复、凝聚人心、接管流程、重组要点、重新运营。后三条是清单，前四条是心法。下面逐条对照通钢。这样对照有一个前提要先说清：留言里有网友上古神兵批评他"这种分析和通钢的问题没什么联系"。联系恰恰在于，建龙做的每一步，几乎都是这七条的反面。

2.1 时机：死鱼两元，活鱼十元

2.1.1 忙总的话

进入时机一定要等到休克鱼死定了。只要还有一口气，甚至是回光返照，他都会认为自己是活鱼。死鱼 2 元一斤，活鱼 10 元一斤，而且有时他还当成花罗汉卖，要你 10 万元。所以进入早了成本巨大，对抗巨大。员工都会认为自己好好的，来了你这个侵略者，坚决同仇敌忾，把你打出去。绝对不会认为你是解放军。但是成为死鱼后，你再去，就是大救星。有时甚至时间只差一个月，形势就会有根本的变化。

他还补了一句："如果这时有某竞争者要提前进入，就让他进，相信我，他吃到嘴里的绝对不会是馅饼，而肯定是砖头。"

2.1.2 通钢做了什么

建龙在 3 月鱼快死的时候退出，7 月鱼刚活的时候杀回来。这不是没等到死鱼，是把忙总的次序整个倒了过来。工人在亏损时被抛下，盈利时被接管，任何人处在他们的位置都会得出同一个结论：来的是侵略者，不是解放军。

忙总说"时间只差一个月，形势就会有根本的变化"。通钢差的正好是四个月，方向还是反的。

2.1.3 点睛

《周易》需卦的卦辞是"需，有孚，光亨，贞吉"。需就是等待，而卦辞把"有孚"放在第一位。等待本身是一种信用：你等到对方确实需要你，你的进入才是信。孟子先生说"虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时"，镃基是锄头，有锄头不等农时，种下去也是白种。建龙有锄头，没有等农时。

2.2 内线：以夷制夷

2.2.1 忙总的话

一个国企运营几十年，人际关系错综复杂，盘根错节。你几个外来户想搞定，门都没有。此时内线就起作用了。我们一般要全部留用原来的管理团队，只增加财务总监、人力资源总监、销售总监几个职位由我们派入。原来的总经理担任董事长。我们担任总经理。主管技术、生产、销售、采购等主管绝对不会换人。

留用之后还要做一件事，他叫"换身份运动"：把留用的高层全部转成总部员工，总部发工资，比原来高，关系转入总部，培训三个月，再派回去。"这时就成为解放军了，只是是秘密的。"

2.2.2 通钢做了什么

建龙有内线，而且有四年时间培育内线。但它把四年里工人最恨的那个人，推到了总经理的位置上。这不是没有内线，是把内线用成了靶子。忙总的做法是让原总经理当董事长，自己带三个人进去，把冲突面缩到最小。建龙的做法是让所有积怨集中到一个人身上，然后让这个人站到几千工人面前。

2.2.3 点睛

先秦最大的一次接管，是周接管殷。周公先生派康叔先生去治理殷的旧地，《尚书·康诰》里给他的第一条嘱咐是"往敷求于殷先哲王，用保乂民"，又说"汝丕远惟商耇成人，宅心知训"。意思是到了那里，先去向殷的老人求教，把心安放在他们的经验上。《诗经·大雅·文王》写殷的旧贵族"殷士肤敏，祼将于京"，到周的朝廷里来助祭，这就是忙总的"换身份运动"。周人接管殷，先做的是留用和转化，不是派一个殷人最恨的人去做殷的长官。

2.3 生产与人心：先足食，后民信

2.3.1 忙总的话

第三条讲生产恢复："不管接管什么企业，当务之急是恢复生产，否则人心惶惶，就什么都谈不上了。"恢复生产靠流动资金注入，"会做的，可能只需注入一点药引子，企业就能启动起来"。启动的动作要狠："立即大幅降价清理库存，在账面上一次核销亏损，然后立即推出新产品，争取现金流量。绝对不能犹豫不决、左顾右盼。"

第四条讲凝聚人心，他说这是"接管成败的关键"。复杂的做法是盖房子：把厂区的破平房和旧仓库拆掉，建六层砖混住宅，成本不超过两千一平米，以一千三到一千五卖给骨干和优秀员工。简单的做法是免费工作餐、逢年过节发鸡鸭鱼肉、子女上学赞助、生病补助、带礼品去员工家串门。还要形成制度："每周至少用两个上午开门接待员工，立即解决可以解决的问题。"

人心都是肉长的，将心换心，一定会接受你这个外来户的。这是我屡试不爽的经验。

2.3.2 通钢做了什么

通钢在 6 月已经恢复盈利，生产不是问题。问题全在人心。建龙留给工人的记忆是减薪和裁员，而不是房子和工作餐。忙总的两个上午开门接待，建龙四年里有没有做过，报道里看不到；工人聚集那天，陈国军显然没有一扇可以开的门。

2.3.3 点睛

孔子先生答子贡问政，说"足食，足兵，民信之矣"，必不得已而去，先去兵，再去食，"民无信不立"。忙总的第三条是足食，第四条是民信，他动作上先做生产，价值上把人心放在最重。这和孔子先生的次序完全一致：足食是先做的事，民信是最后保住的东西。

盖房子这一条，孟子先生早有原话："有恒产者有恒心，无恒产者无恒心。"以低于成本的价格把房子卖给骨干，就是给他们恒产。工作餐、子女上学、生病补助，就是孟子先生说的"仰足以事父母，俯足以畜妻子"。忙总说自己"屡试不爽"，因为他试的是人性里最不变的部分。

开门接待这一条，子产先生不毁乡校是先例。有人劝他把议论政事的乡校拆了，他说："其所善者，吾则行之；其所恶者，吾则改之，是吾师也。"反面是召公先生谏厉王的话："防民之口，甚于防川。川壅而溃，伤人必多。"通钢就是壅了四年然后溃了。

2.4 清单与姿态：我是正规军

2.4.1 忙总的话

第五条接管流程列了十二项：职务审计、资产评估、清产核资、资料交接、法律文件交接、资产交接、会计资料交接、设备器具交接、人员交接、关系网交接、权力交接、遗留问题处理。每一项下面都是"共同拟定交接清单，然后一一清点，双方签字确认"。关系网交接一项，连"以往交往情况，有什么默契，关键人物个人档案"都要列进清单。

有网友问，这种清单落到纪委手里怎么办。忙总的回答里有一句很要紧：

接管清单往往首先是一个姿态，就是：我是正规军，我是认真的，别玩花样。企业是欺负新手的，但是当发现你也是老玩家，他们就基本老实了。镇不住那些你还没出生就在干这个行当的老江湖，你就还是回家上网发牢骚吧。

2.4.2 通钢做了什么

从省国资委的决定到陈国军上任，一天。没有职务审计，没有清产核资，没有关系网交接，没有权力划分公布。忙总说清单是姿态，是告诉对方你是正规军。通钢的三天，摆出来的姿态是相反的：我可以不经任何程序就来。所谓"业余爱好者的玩票"，具体所指就是这三天。

2.4.3 点睛

孔子先生说为政要"必也正名乎"，"名不正则言不顺，言不顺则事不成"。清单就是正名：把每一笔资产、每一份合同、每一个人的位置说清楚，之后的话才有人听。《周礼》里小宰治官府有"八成"，听闾里以版图，听称责以傅别，听禄位以礼命，听取予以书契，听卖买以质剂，听出入以要会。版图是户籍，傅别是借贷凭据，礼命是任职文书，书契是债权债务，质剂是买卖契约，要会是会计账册。忙总十二项清单的骨架，周人已经搭过。这不是说忙总读过《周礼》，而是说接管一个组织要清点的东西，古今就是那么几样。

2.5 政府：你把驴偷了，让我来拔橛子

2.5.1 忙总的话

我的经验：到接管企业时，地方党政部门都是有多远躲多远。东北话说法是：你把驴偷了，让我来拔橛子，我傻呀。

留言里网友公鲨从私企角度补了一句："最怕的是被地方政府忽悠进去，进去前：有事找我；进去后：有事别找我。从这点看通钢的接管也属于被忽悠，或是原来只看见贼吃肉没看见贼挨揍。"

2.5.2 通钢做了什么

7 月 22 日省国资委开会决定建龙控股。7 月 24 日晚，省政府宣布建龙永不参与通钢重组。四十八小时之内，同一个政府从推手变成切割者。忙总和公鲨的话，通钢是活标本。

2.5.3 点睛

《左传》里子产先生说"众怒难犯，专欲难成"。专欲是少数人一意推行的想法，众怒是多数人的不认可。两者相遇，先退的一定是专欲，因为专欲有主体，可以撤回；众怒没有主体，无法撤回。省政府当晚的决定，就是专欲退让。

2.6 饭桌与关键先生

2.6.1 忙总的话

网友平面几何问，关系网里那些有活动能量的人，不会老老实实被接管。忙总答：

先搞清楚谁是关键先生，然后搞清楚他为什么不走。关键先生一般都有能力走的。实际上工作中，往往是关键先生代表一个势力团体来找你，先展示实力，然后谈合作条件，再次谈接管计划。我接管的所有企业都是在关键先生们支持下完成的。接管清单只是桌面的东西，估计占 10% 的工作量，90% 的接管工作都是在饭桌上完成的。

2.6.2 通钢做了什么

通钢的关键先生是谁？不是某个销售主管或技术主管，是几万工人和他们认可的老班子。建龙四年里没有和这个势力团体谈过条件，最后一次接管，连饭桌都没摆。

2.6.3 点睛

孟子先生说"为政不难，不得罪于巨室。巨室之所慕，一国慕之"。巨室就是关键先生。这句话常被误读为向豪强妥协，其实孟子先生讲的是：一个地方有它已经形成的重心，为政者要先认出这个重心，再决定怎么与之相处。

饭桌的事，《周易》需卦的象辞是"云上于天，需。君子以饮食宴乐"。需卦既讲等待时机，又讲饮食宴乐。忙总的第一条经验和最后一条经验，落在同一卦里。等待和饭桌是一件事的两面：等，是让对方来找你；饭桌，是对方来找你之后的事。