5 留言里的忙总

正文是方法，留言才是人。这篇帖子的留言延续到 2010 年 2 月，忙总在里面讲的东西，比正文更接近他的底色。

5.1 总裁三件事

有人问总裁有什么看家本领，他说自己只会三件事：

一是平衡。"能够在企业短期利益和长期利益之间取得平衡，在解决吃饭的同时还能储备发展的人财物技术等等资源；善于在股东利益和员工利益之间取得平衡，能够在企业创造一个机会公平，赏罚公正，利益公开的环境。"

二是落地。"能够把决策层的想法变成计划，把计划变成可执行方案，把方案变成步骤，把步骤变成行动，把行动变成成果，把成果变成业绩。"

三是带队。"能够组织一支打群架的队伍，保证他们互相协同，互相帮助；能够凝聚人心，激励士气；能够培训他们拥有必要的完成相应任务所需的应知应会技能。"

《大学》说"财聚则民散，财散则民聚"，股东与员工的平衡，一句话说尽。《中庸》说"言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷"，四个前定就是想法到业绩的那条链。孔子先生说"以不教民战，是谓弃之"，不培训就让人上阵，等于把他们扔掉，这是第三件事里"应知应会"四个字的来处。

对照通钢，建龙三件都没有做到。

5.2 真诚费效比最低

网友 cheer 说他"在经历了众多的尔虞我诈和黑幕之后，能保持一颗积极、公正的心"。忙总回答：

经过若干勾心斗角和权谋手腕的洗礼，终于认识到真诚比什么手段都有效，费效比最低，最能获得员工真正的支持。那种把别人都当成可以玩弄于股掌的傻瓜的观点，经过实践证明，最后一定会被大家遗弃。所以我是通过挫折和反思，才真正认识到：己所不欲勿施于人是做人做事的根本原则。我母亲说过：为人莫被人看穿，看穿不值半文钱。你可以短时间忽悠所有人，也可以永远忽悠一部分人，但是你永远无法长期忽悠所有人。

又说："真诚并不是天真，无知，幻想。真诚是老于世故的人的返璞归真，是一种睿智，是一种经验积累的结果。人不可能靠玩弄伎俩走得很远。"

这段话有一个内在的张力，后面会说。先看它本身。老子先生说"知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿"。先知雄，再守雌，最后归于婴儿，这个顺序和忙总说的"老于世故的人的返璞归真"是同一个顺序。没有知过雄的人守雌，是软弱；知过雄的人守雌，才是真诚。孟子先生说"大人者，不失其赤子之心者也"，大人是经过世事的人，赤子之心是他没有丢掉的东西。

"看穿不值半文钱"，《大学》有对应的话："人之视己，如见其肺肝然，则何益矣。""十目所视，十手所指，其严乎。"忙总的母亲和《大学》的作者，说的是一件事。

通钢的工人看穿了建龙。不管建龙这一次回来的动机是什么，四年的记忆已经让工人把它看穿，而看穿之后，任何话都不值半文钱。

5.3 双赢与一把赢

忙总讲他一位老领导的决策程序："对我没好处不干；对你没好处不干；对我有坏处不干；对你有坏处不干。做任何事情都是在追求双赢，很少去干损人利己甚至损人不利己的事情。结果他非常成功。"

有人说这样做无法实现自身利益最大化。忙总答："利益最大化你必须把风险考虑进去，东北话叫：一把赢，把把输。有的人只能交往一次，只能合作一次，就属于这种只赢一把的。人生是马拉松，没有人靠跑一百米的功夫能够赢得比赛。很多 93、94 年在海南靠只赢一把战术淘得自己第一桶金的人，至少我认识的就有 10 多 20 个下场凄惨。"

老子先生说"天之道，利而不害；圣人之道，为而不争"。四条原则就是"利而不害"的展开：对双方都有利，对双方都无害。"一把赢，把把输"，老子先生说"金玉满堂，莫之能守"，"飘风不终朝，骤雨不终日"。《周易·系辞》说"善不积不足以成名，恶不积不足以灭身"，马拉松讲的就是积。

如果葫芦牛仁的判断成立，建龙这一次是"想倒一手"，那就是想赢一把。赢一把的人，对方只肯跟他合作一次，而通钢工人连一次也不肯。

5.4 无非分之想

忙总说不被骗的办法是"不相信天上掉馅饼，只相信一分耕耘一分收获，只取自己应得的，从不有非分之想"。有人说这要求太高，他答："实际并不高，我见到的许多农民都能做到，反而是一些读过书的有点侥幸。无非分之想是中国的传统道德，不在其位不谋其政就是一种。"

《周易》无妄卦六二："不耕获，不菑畬，则利有攸往。"不指望没耕过的收成，不指望没垦过的熟田，这样去做事才顺利。卦名无妄，就是没有非分之想。《中庸》说"君子居易以俟命，小人行险以徼幸"，忙总说读过书的人"有点侥幸"，侥幸二字，《中庸》早已用过。他说骗子"抓住了其投机、侥幸、贪婪的本性"，被骗多次的人"不是才干问题，也不是心态问题，而是人性问题"，说的都是无妄的反面。