4.2 妥协、战斗、妥协

这句话是全文对「管理者如何在制度约束下做事」最凝练的表达。妥协在前，战斗在中，妥协在后。不是先战斗再妥协，而是先让一步，看看能不能过去；过不去再战斗；战斗完了再让一步。整个过程是循环的，没有一劳永逸。

《左传》昭公二十年记载晏子先生和齐景公论「和」与「同」。晏子先生说，和就像做羹汤，水火酱醋盐梅一起烹煮，味道过头了就减一点，不够了就加一点；「君所谓可而有否焉，臣献其否以成其可；君所谓否而有可焉，臣献其可以去其否」。君上说可以的事情，里面有不可以的部分，臣子把不可以的部分指出来，让可以的部分更完整。如果君上说什么臣子都说对，「若以水济水，谁能食之」，用水去调水，谁能喝得下去。

「妥协、战斗、妥协」就是「献其否以成其可」的过程。接管方和党委各有各的「可」和「否」，谈判的目的不是让一方完全服从另一方，而是把双方的「否」都拿掉，留下都能接受的「可」。这是「和」，不是「同」。

《中庸》说「君子和而不流，中立而不倚」，能和别人协调，但不随波逐流；站在中间，但不倒向任何一边。「和而不流」四个字，正是妥协循环里最难拿捏的分寸。妥协过头就是「流」，战斗过头就是「倚」。孔子先生说「礼之用，和为贵」，但紧接着又说「知和而和，不以礼节之，亦不可行也」，只知道和气而没有原则，同样行不通。

庄子先生在《养生主》里讲庖丁解牛，说到刀碰到筋骨盘结的地方，「吾见其难为，怵然为戒，视为止，行为迟，动刀甚微」。看到难处，警惕起来，眼睛盯住，动作放慢，下刀极轻。忙总说的「需要耐心，智慧和说服力」，就是庖丁在筋骨处的状态。