5.1 假扮老古董的人

渡泸的留言里有一段比正文更尖锐：

好多国企的人思想早就与时俱进了，但是却拿「僵化思维」做掩护。比如忙兄提到的生产副厂长。靠山吃山，这帮家伙很多人吃的就是生产，靠采购原材料和外协件吃饭的。生产一停，外快就停了。他们恨不得工厂天天加班加点拉动GDP。所以人家根本不愿意搞啥「以销定产」。所谓现代生产的理念连个学生小P孩都一学就会，难道这些人精学不会？很多时候他们假扮老古董，实际上精着呢。当你以为他是思想问题然后开始做他的思想工作，那就上了他的当了。

这段话对正文是一个重要的补充。正文把生产副总的抵触归结为习惯和感情，渡泸指出还有第三种可能：利益。产能开得越足，采购量越大，采购里的油水越多。所以有些人根本不是不懂订单驱动，而是不想懂。他们表现出「僵化」，是为了让你去做思想工作，因为思想工作做多久都没用，时间就这么耗过去了。

忙总没有反驳这一段，只是在别处回答了一个程序问题。这可以理解为默认。正文里那句「当然销售人员是有利益可分的」，其实已经暗示了生产和采购环节也有同样的问题，只是没有明说。

孔子先生说过「始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行」，又说「视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉」。看一个人做什么，看他为什么这样做，看他安于什么样的状态，这个人还能藏到哪里去。渡泸的意思正是：不要听生产副总说什么，要看他吃什么。

庄子先生在《列御寇》里列了看人的九种办法，其中有「委之以财而观其仁」「急与之期而观其信」。把钱财交给他，看他是否贪；给他一个紧急的期限，看他是否守信。采购和订单，恰好就是「财」和「期」这两样东西。荀子先生说「口言善，身行恶，国妖也」，嘴上说的是一套，身上做的是另一套，这种人是国家的妖孽。对企业来说也一样。