2.3 库存是末，市场是本

老子先生说「甚爱必大费，多藏必厚亡」。这话原本讲的是人生，可是放在企业上一字不差。「多藏」就是库存，「厚亡」就是企业因为库存而死。文章里讲了一个具体的例子：

有的企业我们一撤走，立即回复原来运营模式，立即陷入库存困境。有一个已经上市的企业因此而挂掉，壳被人收走。实在可惜。

已经上市的企业，说明资本市场认可过它；因为回到为库存生产而死掉，说明「多藏必厚亡」不是空话。

荀子先生在《富国》篇里把财富分成本末源流：「田野县鄙者，财之本也；垣窌仓廪者，财之末也；百姓时和、事业得叙者，货之源也；等赋府库者，货之流也。」仓廪是末，府库是流，真正的本和源在田野和百姓。换成企业的语言，仓库里的库存是末，市场上的客户才是本。为库存生产，就是把末当成本。《大学》说「外本内末，争民施夺」，把本放到外面，把末抱在怀里，最后的结果是争夺和失去。

庄子先生在《应帝王》里讲「至人之用心若镜，不将不迎，应而不藏」。心像镜子，东西来了就照出来，东西走了也不追。「不将不迎」说的是不预先安排，「应而不藏」说的是有需求才响应，响应完了也不留存。这恰好是订单驱动的姿态：市场要什么，就做什么，不提前做，不多做。为库存生产则是「将迎而藏」的姿态，先猜市场要什么，做出来放着，等市场来取。两种生产逻辑背后是两种心态。

孔子先生说「无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成」。产能利用率就是那个「小利」，眼睛只盯着它，企业这件「大事」就成不了。