4.2 把顺序倒过来

既然说话的"我"和做事的"我"状态不同，与其让冷状态下的计划者先许诺，不如把顺序倒过来：先做，再说。

孔子先生对子贡先生说的正是这个："先行其言而后从之。"把想说的先做出来，再让话跟上。

《礼记·缁衣》（这一篇在郭店楚简中也有发现）有一段话，把这个道理讲得更周密：

子曰：言从而行之，则言不可饰也；行从而言之，则行不可饰也。故君子寡言，而行以成其信。

先说而后做，话就不能夸饰，因为做出来的事会检验它；先做而后说，事就不能虚饰，因为说出来的话要和它对得上。所以君子少说话，让行来成全他的信。

子路先生的"无宿诺"，是一个极实用的办法：答应的事当天就办，不让承诺过夜。从行为科学看，这恰恰缩短了冷热两种状态之间的距离——许诺时的那股热乎劲还在，就趁热把事办了，不给执行者反悔的时间。

漆雕开先生说"吾斯之未能信"，也是一种态度：在行还没跟上之前，不让话先跑出去。今天的职场里，这样的人常常显得"不够自信"；但在长期合作中，人们最终信任的，往往正是这种人。