6.3 会说的人，确实占便宜

说到这里，必须实事求是地承认一件事：在现实中，会说的人确实常常占便宜。

这不是现代才有的观察。《诗经·小雅·雨无正》里，诗人愤愤不平：

哀哉不能言，匪舌是出，维躬是瘁。哿矣能言，巧言如流，俾躬处休。

可怜那些不会说话的人，话说不出口，身子却累垮了；那些能说会道的人真快活，巧言像流水一样，让自己安享清福。

两千多年前的诗人已经看得很清楚：在一个不讲道理的环境里，讷言者吃亏，巧言者得利。

儒家并没有否认这个事实，也从不许诺老实人一定会赢。孔子先生说"人不知而不愠，不亦君子乎"，说"君子病无能焉，不病人之不己知也"，说"君子固穷，小人穷斯滥矣"。这些话的前提都是：君子可能不被人知道，可能受穷。选择讷言、选择言出必行，是一种选择，而不是一种保证成功的策略。

不过，有三点可以补充。

第一，在长期反复的关系里，言终究会被行审计。巧言者占的便宜，多半是短期的便宜。

第二，荀子先生给了"能言"以应有的位置。他把"口能言之，身不能行"的人称为"国用"——能说却做不到的人，依然是有用的（下一节细讲）。

第三，讷不等于不会说。《乡党》记载孔子先生："于乡党，恂恂如也，似不能言者。其在宗庙朝廷，便便言，唯谨尔。"在乡里，他恭顺得像不会说话；在宗庙朝廷上，他说得清楚流畅，只是很谨慎。该说清楚的场合说清楚，该谦让的场合谦让。讷是一种分寸，不是一种能力缺陷。