13.3 人跟着行走，不跟着令走

上位者的言会被放大，这是一层危险。另一层危险是：下面的人真正跟随的，又不是他的言，而是他的行。

《缁衣》说：

下之事上也，不从其所令，从其所行。

下面的人侍奉上面的人，不是听从他的命令，而是跟随他的行为。

《大学》说：

尧舜帅天下以仁，而民从之；桀纣帅天下以暴，而民从之。其所令反其所好，而民不从。

在上位的人，他的命令如果和他自己的喜好相反，百姓就不会听从。

孔子先生说："其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。"

现代心理学有一项经典研究可以作为佐证。Bryan 与 Walbek（1970）让儿童观看成年人的示范：有的成年人嘴上劝人要慷慨，自己却很吝啬；有的嘴上说着自私的话，自己却慷慨地捐了款。研究大致发现：孩子们自己捐不捐，主要受示范者实际行为的影响；而孩子们嘴上说什么，主要受示范者言语的影响。也就是说：言教，教出来的是言；身教，教出来的是行。

对父母来说，这是一个很现实的提醒。你对孩子说"要爱读书"，自己却天天刷手机，孩子学会的，是嘴上说"要爱读书"，然后刷手机。

所以，对于位置高的人——领导、父母、老师——"慎言"的含义翻了个面。普通人慎言，是怕说了做不到；位置高的人慎言，是怕说了，别人真会去做，而且做得更过分。同时，他还要慎行，因为他的行会被人模仿，而且是比他的言更认真地被模仿。