12.3 劝人的分寸

压力底下还有一个更常见的场景：劝别人。劝领导，劝父母，劝朋友，劝伴侣。这时候，话该说到什么程度？

子游先生说过一句很现实的话：

事君数，斯辱矣；朋友数，斯疏矣。

对君主进谏太频繁，就会招来羞辱；对朋友劝告太频繁，就会被疏远。

孔子先生回答子贡先生怎样交朋友时说：

忠告而善道之，不可则止，毋自辱焉。

真诚地劝告他，好好地引导他，他不听就停下来，不要自取其辱。

三个要点：忠告——要真心；善道——方式要好；不可则止——知道停。

《庄子·人间世》讲得最深刻。颜回先生听说卫国国君残暴，要去劝谏他。孔子先生拦住他，说了一段很尖锐的话：

且德厚信矼，未达人气；名闻不争，未达人心。而强以仁义绳墨之言术暴人之前者，是以人恶有其美也，命之曰菑人。菑人者，人必反菑之。

你虽然德行纯厚、诚信坚实，却还没有通达对方的心气；你虽然不争名声，却还没有通达对方的内心。你却硬要把仁义规矩那一套话摆在暴君面前，这是拿别人的丑恶来显示你自己的美好，这叫作"害人"。害人的人，别人必定反过来害他。

这段话的深刻之处在于：在别人面前讲大道理，本身就是在炫耀自己的美德。你越是正确，对方越是难堪；对方越是难堪，越是要反击。

《人间世》还借蘧伯玉先生之口打了一个比方："汝不知夫螳螂乎？怒其臂以当车辙，不知其不胜任也，是其才之美者也。戒之，慎之！积伐而美者以犯之，几矣。"你不知道螳螂吗？它奋力举起臂膀去挡车轮，不知道自己根本挡不住，因为它把自己的本事看得太了不起了。小心啊！不断夸耀自己的长处去冒犯对方，就危险了。

现代心理学有一个"心理阻抗"理论（Brehm，1966）：当一个人感到自己的选择自由受到威胁时，他会本能地反抗，甚至故意去做被禁止的事。越是苦口婆心地劝，对方越要对着干。这就是为什么父母越反对孩子的恋爱，孩子往往爱得越坚决；为什么上司越是被下属当众指出错误，越不肯改。

庄子先生给出的办法是：

若能入游其樊而无感其名，入则鸣，不入则止。

如果你能进入他的藩篱之中周旋，又不被名声所动，他听得进去你就说，听不进去就停。

"入则鸣，不入则止"，和孔子先生的"不可则止"如出一辙。劝人这件事，儒道两家给出了同样的答案：话说到对方能接受为止，说一次，说好；说不进去，就停下来。剩下的，交给自己的行——你自己怎么做，往往比你怎么劝，更能影响对方。